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主题文章 动态环境下的企业成长战略探讨 杨永恒 摘要 在复杂的动态经营环境中 如何维持持久的竞 时 这样的战略可以帮助企业更好地把握自己的命运 争优势是每个企业面临的重大难题 本文在文献研究的基 事实上 企业成长的原始驱动力来源于企业的能 础上 将成长战略划分为规模扩张战略 复制成长战略和 力(Capability)集合 在选择成长战略时 必须与企业 选择性成长战略 并结合案例对各个战略的特点和优劣性 的知识 学习技能以及企业拥有的或拟开发的能力相 进行了比较和论述 在此基础上 对如何实现三种战略的 一致 目前 对成长战略的划分有许多不同的方法 有效结合进行了深入的探讨 本文借鉴Georg Von Krogh和 的 关键词 规模扩张战略 复制成长战略 选择性成长 思想 将企业的成长战略分为三种基本的形式 规模 战略 有效结合 扩张战略(Scaling)复制战略(Duplication)选择性 在当今风云变幻 激烈竞争的动态经济环境中 企 成长战略(Granulation)下面将分别就三种战略进行 业的经营日益艰难 曾经实力雄厚的大企业转眼间便成 评述 当然 我们不能说单纯地断定那种战略最好 为了昨日黄花 而一些名不见经传的小企业却因掌握住 一种有效的成长战略应该是三种战略在一定程度上的 了极好的市场机会 一举成功 商场如战场 世事难料 结合 应该能够有效地实现组织学习 知识获取和知 如何维持持久的竞争优势也就成为了企业面临的一项 识转移 重大难题 长期的实证研究发现 对于企业而言 稳定 一 规模扩张战略 增长是实现持续 健康发展的关键 据1998年的调查结 果显示 年销售增长率超过10%的企业 约78%在开业 规模扩张战略仍然是基于传统的产品 技术和顾 六年后仍保持着良好态势 而那些销售额增长平缓甚至 客观念 一般说来 在环境尚未发生重大变化的情况 下跌的企业 仅有27.5%的寿命超过了六年 下 这种传统观念仍是成长的基础 它简明 扼要地反 对于企业而言 要实现稳定增长并不是一件容易 映企业的成长动机 很容易为员工所接受 通常 规模 的事 为了实现稳定增长 避免停滞 一家公司必须懂 扩张战略的焦点放在具体的产品 技术和顾客细分上 得如何扩大规模 拓展业务 延长扩张阶段 比竞争对 在Internet发展之初 Netscape公司就坚信 手更快地积累新知识 并将其应用到新产品和新市场中 Internet一定会给人们的工作和沟通方式带来变革 据 对于企业的成长 经理人员决不能放任自流 他们 此 该公司制订了公司的成长战略 以网络软件的开 应该选择一种合理的计划 促使企业的销售额在长期内 发为基础 使公司能够跻身新的网络世界的核心 然 实现持续稳定增长 而不仅仅是昙花一现 短暂的辉 后根据Internet的发展趋势 围绕公司的核心能力 不 煌 一套好的成长方案应该抓住企业成长的要领 阐明 断开发新的产品和技术 开拓新的市场 企业拟追求的产品市场组合 以及特定时期内要达到的 规模扩张战略对公司的应变能力提出了较高的要 企业规模 尤其重要的是 一套好的成长方案应该包括 求 Netscape公司发起人之一Jim Clark谈到 赛车 能够支持企业扩张或多样化的知识和组织结构 原理可以用来准确地描述IT行业 迅速启动 奋勇向 战略学家S. L. Brown和K. M. Eisenhardt认为 企 前 否则面临的只能是失败 一旦你放慢油门 就 业的成长主要受公司内部因素的驱使 而不是外部因 会被挤出跑道 栽进丛林中 两年后 Netscape从开 素 因此 在制定成长战略时 经理人员应该主要着眼 发Internet浏览器 转向了面向公司客户的更为复杂的 于企业内部