公司战略：立意与选择.pptVIP

* 1 Celetron, Global Lighting 2 BFL, SiPix 3 NetStar 4 Giza, NewPalm, EMS * 1 Celetron, Global Lighting 2 BFL, SiPix 3 NetStar 4 Giza, NewPalm, EMS * 1 Celetron, Global Lighting 2 BFL, SiPix 3 NetStar 4 Giza, NewPalm, EMS * 1 Celetron, Global Lighting 2 BFL, SiPix 3 NetStar 4 Giza, NewPalm, EMS * 1 Celetron, Global Lighting 2 BFL, SiPix 3 NetStar 4 Giza, NewPalm, EMS * 1 Celetron, Global Lighting 2 BFL, SiPix 3 NetStar 4 Giza, NewPalm, EMS 新疆屯河、中基、天业是国内生产番茄酱的三个主要企业，其生产量占全国的80%以上，具有绝对的竞争优势。 短线内部重组：新中基充分利用新疆番茄种植带的布局优势，在兵团内进行番茄酱资源的内部整合，在短期内迅速形成规模优势。建立独联体、美国、意大利等国家的市场渠道，形成稳固的市场规模。 中线外部战略联盟：在新中基整合完兵团内部番茄酱资源后，可与新疆屯河建立价格联盟，垄断新疆资源和全国市场，提升企业的产品竞争力。 新中基在短线内部重组与中线外部战略联盟相结合的经营策略指导下，可以番茄酱作为探索农业产业化产中规模化经验模型的尝试。 新中基的经营对策 ——短线内部重组与中线外部战略联盟相结合 客户反映信息 和君的战略咨询，立意高，创意新，逻辑清晰，对新中基上市之后的战略选择起到了很好的帮助作用。 －－刘一 董事长 新中基的今天： 形成了以大包装番茄酱为常规产品，以去皮整番茄、番茄丁、小包装番茄酱为中间产品，以番茄红素、番茄纤维、番茄籽精油为高端产品的新格局。 ２００４年成功收购了法国普罗旺斯食品公司５５％的股份，迅速取得了法国番茄制品市场４０％的份额 公司与意大利RUSSO公司续签了长期的番茄酱供货协议 “Chalkis”品牌番茄酱取得了德国有机食品BCS论证，欧共体有机食品BCS认证等 拥有现代化番茄制品加工厂１６个，番茄制品综合生产能力６０．４５万吨，位居国内首位、世界同行业第二位，产品销往世界七十多个国家和地区。 大包装番茄酱已占到了欧洲市场份额的４５％、占世界番茄酱交易量的１８％，小罐番茄酱占非洲市场６０％的市场份额。 咨询中的二个问题： 1、迎合客户需求还是改变客户认识？我们牵引客户还是客户牵引我们？ －－视野和功力的较量！ 2、咨询究竟是什么：是法无定法的深度对话，还是专业外表的咨询报告？ －－职业高手与平庸之辈的分野！ 四、战略制定：立意与选择 背景：某地区电力局投资建设的一个三星酒店，开业多年来一直亏损。 客户显性需求：如何改善管理以实现扭亏增盈？ 假如你是一个职业咨询师，面对这个企业老总，你如何分析和判断问题？ 四、战略制定：立意与选择 实战案例二：某电力酒店 分析和判断的五大步骤： 1、P = R - C ( Profit = Revenue – Cost ) 2、扭亏为盈的二条基本途径 增加R 减少C 4、工作方法、工具和步骤：市场调查、标杆研究…… 5、出报告：结论与方案 3、R/C结构分析 增加R 扩大市场份额 改变业务组合，增加营业品种 提价 加大营销力度 差异化 …… 加大营销力度：促销、　广告 打击竞争对手：挖角、捣乱 发动价格战： …… 减少C 引入采购招标制 减少折旧 裁员减薪 减少管理费用 …… 改变大堂用途 改变房间配置 …… 四、战略制定：立意与选择 回顾：一个职业咨询师如何分析和判断问题？ 第一步：P = R－C (Profit = Revenue－Cost) 第二步：扭亏增盈二种基本途径：1、增加R；2、减少C 第三步：R\C之层层分解的结构分析 第四步：工作计划：方法、工具、内容和步骤 第五步：结论与方案 我们的看法： 咨询师的职业素质不是反映在最后一步之结论和方案的正确与否，而是 反映在整个思维过程和工作逻辑上。 四、战略制定：立意与选择 想想看，除了上述咨询思路外，是否还有其他思路呢？ 上述咨询思路和方案（经营思路）的背后隐含一个非常重要的问题！是什么呢？ 这个思路和方案的实质是：在该地区现有的酒店行业结构下进