猎头培训之搜寻篇_V3_2008.pptVIP

职位提供的条件 职位描述及工作职责 职位在组织架构的位置 薪酬范围和构成 福利制度 工作地点/工作环境 工作制度 职位要求分析 职位产生的原因 职位架构分析 对人选经验的要求(行业/职能/年资) 对人选技能知识的要求(语言/电脑/资格证等) 对人选管理能力的要求 对人选性格特质和其它综合质素的要求 对地域的要求 上司的喜好… 搜寻人才的方式 被动方式 主动方式 搜寻人才的方式 招聘网 搜寻人才的方式 人才市场 搜寻人才的方式 报刊杂志 电视电台等宣传媒体 校园招聘 搜寻人才的方式 主动方式 公司内部的人才库 cold call 通过朋友、人选介绍 人才网 行业协会 校友录/QQ群/MSN群/人脉网等其它途径 订立搜猎工作计划 根据职位要求，制订工作计划，选择有效的搜寻渠道/方法 工作计划的实施和开展 CASE STUDY BSO: ACCOUNTANT PEPSI FOOD: TDM OHLY: SALES MANAGER JASOL: GM Cold Call 常用方法和技巧 如何绕过前台 如何让秘书帮你的忙 巧用分机号 … 常见问题 心理上信心不足 害怕被拒绝 不清楚目标公司有哪些 被前台阻拦 目标人选已离职,或通讯录没有更新 … Cold Call 说服候选人愿意进一步接触 清楚表明人才与“猎头”公司的“双赢”关系，以谋求友好合作关系 尽快安排见面，以得到其资料及进行面试，提高工作效率 未能见面者，尽量取得简历。如确实得不到，也尽量通过电话，记录一些原始资料，以作人才储备 不要过早暴露客户资料及职位，以免陷入被动 要有契而不舍的精神及感动对方 端正心态，树立信心，定能事半功倍 Cold Call 说服人选提供简历 人选可能提出的前期问题 你是怎么知道我的? 你是谁？ 你找我干嘛？ 你找到我能有什么样的机会？ Cold Call 说服人选提供简历 候选人拒绝提供简历的原因及相应对策 “我对目前工作满意，暂不考虑新的机会。” “我的简历只给相熟的猎头。” “我只在几间知名的国际性猎头公司放简历。” “我对你的客户公司不感兴趣。” “我从来没有跳过槽，从来不做简历。” 说服人选参加面试或转工的”6 betters” Better Company 更好的公司 Better Position 更好的职位 Better Boss 更好的老板 Better Location 更好的工作地点 Better Pay 更好的待遇 Better Opportunity 更好的机会 其它搜寻方式 招聘网、人才库 条件设置 广告 在不同的宣传途径采用不同的广告 其它 拓展人才来源渠道 善用累积资源 资源维护 谢谢！ * * Sourcing Candidates Qualifying Candidates Screening Candidates Assessing Candidates Selecting Candidates Role : Execute plans in his/her area to - deliver annual volume within budgeted costs - achieve in store execution objective - build organization capability Report to: Unit Manager Location: Responsibilities : Achieve specific financial and marketplace objectives in area all channel Identify area Channel’s opportunities and barriers. Develop and implement actions to overcome barriers. Set clear objectives, guide and monitor the progress of individual team members toward the achievement of their individual objectives. Continually improve the effectiveness of team members through performance management actions including: coaching training, recruiting, developmental plans for employees, and performance reviews.. Ensu