世联保利2010品牌发展执行报告.ppt

* * 抽奖：每季度举行一次积分大抽奖活动，邀请所有积分客户参加。 积分使用 积分兑换： 兑换分类：积分满一定额度即可兑换。 1、电影节门票、音乐会门票，领取现场活动的奖品； 2、物业管理费； 3、利用积分与促销优惠结合 4、品牌商家优惠折扣； 5、现场吧台结合利用 6、组织积分会员大活动 客户的经营与维护 * 关键一：利用保利会发动保利业主的老带新； ——利用湖南保利的所有业主 关键二：利用积分管理系统引入，与现场活动及商家结合，增加客户参与性； ——积分与销售结合 利用保利会与客户营销管理系统，给客户上门和参与活动的理由，同时利用客户的圈层增加客户量。加强老带新作用。 客户的经营与维护 客户的经营与维护总结 * 明年活动按规模大小进行立体式串插式举办,为品牌升位和销售做好支撑 2010活动企划 大型活动 活动以青铜器展和字画展为内容,电影节(音乐节) 拉高保利品牌的高度. 中型活动 借用电台,网络等媒介的资源,组织客户集体看房.增加各项目的人气和名气; 小型活动 各项目根据自身的项目销售节点,安排各种小型的旺场活动 大型活动:利用保利集团的资源,以‘和者筑善’为主题举行大型活动 中型活动:利用电台,网络媒介的资源, 举办各种看房活动 小型活动:保利各项目根据自身销售情况,做各种旺场活动 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 定期邀请各种媒体组织客户统一去各项目看房活动(全年) 各种旺场活动由各项目自行组织(全年) 大型活动 中型活动 小型活动 各项目围绕青铜器和字画展做一系列延伸活动 青铜器 字画展 各项目围绕电影节(音乐节)做一系列延伸活动 电影节 (音乐节) * 青铜器及书画展-------保利品牌内涵的演绎 保利集团资源:保利艺术博物馆是保利文化从事文物收藏与展览业务的机构. 保利品牌内涵在于文化的深远,与其它品牌的差异也在于此,要想能够深入人心, 必须在这方面切入. 大型活动企划 * 保利品牌起势活动，保利四盘联动举行品牌活动，可选择在项目周边的美术馆举行 活动时间：2010年4月17日 活动目的：为保利四个项目起势 活动地点：四馆一中心的美术馆 活动形式：保利三个项目联合组织以保利品牌为主题的活动 活动内容： 字画展 青铜器展 保利会的启动 字画展 青铜器展 大型活动企划 * 围绕起势活动,在各项目可以做一系列的延伸活动,达到让起势活动效果最大化 活动时间：2010年3-5月 活动目的：为保利起势活动效果最大化,让保利品牌深入人心 活动地点：各项目售楼部 活动形式：保利三个项目联合组织以保利品牌为主题的活动 活动内容： 小型书画鉴赏, 书画比赛, 儒家文化讲座 小型青铜器巡展, 青铜器知识竞赛 字画鉴赏 儒家文化讲座 青铜器知识竞赛 青铜器巡展 大型活动企划 * 活动时间：2010年10月1日 活动地点：湖南大剧院 活动目的： 在房地产交易高峰期国庆黄金周举办“我爱音乐”保利国庆音乐节，制造市场焦点、吸引客户持续关注，传达项目销售信息。 营销政策： 凡在国庆音乐节期间成交的客户可享受低于市场正常折扣的优惠，同时还可以有机会去法国普罗旺斯游玩。 活动准备： 邀请湖南电视台携手举办、邀请知名歌手到现场演出、准备保利购房现金卷和活动背景墙 保利品牌下半年活动(方案一)：“我爱音乐”保利国庆音乐节，四大项目联合举办 大型活动企划 * “我爱音乐”大型音乐活动 * “我爱音乐”大型音乐活动 * 电影节(方案二) --------(9月-10月) 大型活动企划 保利集团资源:北京保利博纳电影发行公司、重庆保利万和电影院线、北京东方明姜影院管理有限公司等三家公司,已经逐步形成了从影视剧制作到电影发行、电影院线、影院经营等在内的完整的电影产业链。 9月-10月.销售的黄金节点 通过电影节这样的一场大型活动,即可以让保利的品牌可以再次得到宣传,又可以让各项目的销售得到提升. * 借中国保利品牌之势：四盘联动，借保利品牌活动销售冲刺 活动时间：2010年9月 活动目的：为保利品牌造势 活动形式：保利三个项目联合组织以保利品牌为主题的活动 活动内容： 活动选择： 电影节首发活动，并邀请剧组人员 明星活动，邀请明星造势； 大型活动企划 * 围绕电影节活动,在各项目可以做一系列的延伸活动,达到电影节活动效果最大化 活动时间：2010年8-11月 活动目的：为保利四个项目起势, 为整体销售冲刺 活动地点：电影院,湖南大剧院 活动形式：保利三个项目联合组织以保利品牌为主题