中南汽车港汽车用品策略规划研究报告.pptVIP

活动策划纲要 中南汽车港 （主办方） 职能： 整个活动策划； 统筹活动过程； 提供活动资金； 部分人力支持和嘉宾邀请； 其他 阿里巴巴 （主办方） 职能： 邀请采购商参与； 提供采购清单； 让各分支机构人力协助； 场地安排； 其他 行业协会/商会（协办方） 职能： 提供当地符合条件的厂商名单； 下发活动告知/文件； 参会企业报名； 协调其他事宜等； 贸易机构/采购专员（参会单位） 职能： 提供采购清单（意向订单也可）； 派经理以上专员全程参与活动； 其他配合活动 厂商嘉宾（招商目标） 职能： 提供企业介绍 派决策人参加洽谈会 联系资料等… 各利益体的“借力点” 后续跟进 行业协会/阿里巴巴准备 活动举办 活动四步曲（具体详见区域推进方案） 协会发布通知/文件告知厂商举办中南汽车港国际贸易采购团洽谈会事宜，告知各企业报名、参加方法 阿里巴巴准备洽谈会场地安排、邀请对象名单等 在当地某酒店/会馆举办洽谈会 在举办开始前和当中穿插中南汽车港宣讲 安排现场意向书签署 考察报名登记 参会人员和企业资料收集 招商考察团举办 人员贴身跟进 大客户公关 … 前期造势 中南汽车港在招商前期投放部分广告/软文，预热： 《中南汽车港联合阿里巴巴带亿元订单来台州》、《财富来敲门，阿里巴巴和中南汽车港联合举办汽车用品台州专场采购会》… 备选合作对象 除阿里巴巴外，备选合作对象有： 慧聪网： 在汽配行业的电子商务拥有一定基础，客户资源丰富 中国汽配网： 行业信息丰富。 环球资源： 有专门的汽配杂志出版，同时有电子商务平台，在国际买家中享有较好声誉。 环球市场： 专业的国际贸易服务商，有汽配电子商务平台。 中国制造网： 中国出口贸易平台，近年在B2B领域发展迅速。 中华汽配网： 行业性网站。 汽配商务网： 行业性网站。 等… B功能区域划分－展区——用品 B区为展区，根据其建筑的实际特点，以及在整个市场中的区域位置，建议将展示中心、采购中心和综合服务中心设立在该区域。 功能及部门 经营模式 招租（免一年租金和管理费） 部分与社会机构合作；部分招租； 建筑面积： 招租（免一年租金和管理费） 用品展示批发中心 国际采购中心 综合服务中心 主题展区； 研讨专区； 新闻发布区； 新品上市区； 高峰论坛区； 技术展示区； 专家咨询区； 工商； 税收； 客服； 招商； 推广； 培训； 物流； 仓储； 保卫； 行政； 法律咨询； 政策咨询； 外商采购机构代表处； 外贸公司代表处； 贸易洽谈区； 信息发布区； 招租（免一年租金和管理费） 联盟连锁采购中心 外商采购机构代表处； 外贸公司代表处； 贸易洽谈区； 信息发布区； 中南用品连锁之路 消费者 入驻企业 中南连锁店联盟 互联网/电子邮件 ? 众多路边店社区店 区域保养美容店系统 ? 合作中心体验店 数据中心 产品展示中心 CALL CETER 入驻商户 采购订单 集客、体验、忠诚 认识品牌和产品 中南连锁总部 模式规划 中南汽车港 物流中心 产品出样 库存信息 看样 产品需求 ? 就近消费/品牌忠诚 品牌管理输出 广告支持、DIY活动拉动、讲座、俱乐部 24小时免费配送 中南连锁联盟协议要点： 1、中南给你1万作信誉保障；2、小店承诺受牌或接受改编；3、小店承诺在中南产品采购中心及物流服务中心成立后则只在此进货；4、接受连锁总部的服务和规范指导；5、参加总部培训。 连锁店产品组合 产品组合 汽车养护用品 汽车装饰用品 汽车改装用品 汽车内外部清洁用品 汽车平时养护用品 特殊汽车养护用品 汽车坐垫、靠垫、地毯 汽车香水等小饰品 汽车外饰用品 汽车音响、防盗、导航 车载电器、通讯用品 随车工具 产品组合 汽车养护用品 汽车装饰用品 汽车内外部清洁用品 汽车日常养护用品 汽车坐垫、靠垫、地毯 汽车香水等小饰品 汽车外饰用品 服务组合 美容养护 洗车打蜡 其他汽车日常养 连锁总部产品展示及供应中心 连锁路边店及社区店 目标合作中心店的功能规划 2个洗车位 2个汽车美容车位 门前空地，可以作为临时洗车位 精品陈列区 入口 出口 1个汽车养护车位 无尘贴膜车间 精品区入口 落地玻璃窗 休息 区 培训区 播放门店的标准养护操作录像 应急情况的现场培训或播放录像 200平方米门店布局规划 车辆行进方向 车辆擦干区 中南连锁联盟中心店的聚客方式——知识与体验 纳入DIY服务的项目 洗车 打蜡（全车或部分车身） 玻璃清洁护理 外部特种清洁 室内清洁 发动机免拆清洗 DIY服务的方式 门店提供场地和相应的设备、材料、服装 车主可以选择其中某一项进行尝试；或者选择只动手清洗一部分车体，其他部分由门店技师完成 门店技师在旁边指导，并解释各个项目的要点和巴斯达产品的特点 由门店技师为DIY消费者颁发“欧洲汽车