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构建龙湖体验式示范区的秘诀 体验式营销，是一个越来越常被大家提起 的话题，可 何为体验？体验何物？ 眼到、手到、心到。 客户所到之处，皆为体验。 卖房子＝造梦想？？？ 让客户体验到我们所传递的生活信息。 满足客户对生活的所有想象，继而让其产生归属感和 情感维系。 要让客户爱上你…… 接下来，要展开的 就是 一场寻找dream house的奇幻之旅。 begin…… •俯首抬眼，皆是风景。 •尚在门口，就闻到家的味道。 样板间入口 Open House entrance 客厅 Living－room •其实，对于我们家人来说，客厅并不重要。 •可，老张、老王、老李、小赵、曾哥，却独独喜欢到 我这儿来，喝茶下棋，或者只是聊天。 •太太人缘也极好，那些在国外读书时的朋友，一回国， 总要到家里来。 •太太嫁给我时，我还什么都没有，现在，每当听到她 的朋友夸她有眼光的时候，我总是不自觉的骄傲。 •所以，为了不失礼于人前，我们家的客厅真的很重要。 餐厅 Dinning －room •和老婆、儿子、女儿一起吃晚餐，是我忙累一 天，最大的幸福。 •我的朋友到家里做客，老婆都会慷慨的亲自 下厨。 厨房 Kitchen •虽然请了阿姨，但每个周末儿子回家的时候，老婆还是会亲自下厨； •以前，为了逃避做家务，我总是哄老婆，说她做家事的样子贤惠，可现在，我真的这么认为了；在 客厅里看着女儿跑来跑去，老婆在厨房忙来忙去，闻着阵阵菜香扑鼻，这是我最惬意的周末午后。 •女儿爱吃意大利面，儿子爱吃牛排，我有一个中国胃，但老婆做的菜，我什么都爱吃。 •一个红酒窖，是我多 年来终于得以一偿的 夙愿； •台球室，是太太在我 四十五岁生日时候给 我的惊喜； •影音室，儿子上中学 后，经常带同学回来 看大片； •保姆阿姨，是我们全 家最辛劳的人，所以 她的房间，也一定要 地下室 舒服。 Basement