黄山纳尼亚小镇推广构想.pptVIP

B方案 新华联不动产 纳尼亚小镇 营销推广构想 Strategy Ad. Planning KF Kungfu Brand 北京昆布友道 2013/1/30 一、关于推广形象的思考 关于推广形象的思考 1、别墅高端形象未建立，客群对品牌认知模糊 基于该别墅项目高端形象未建立，在客户心里，纳尼亚小镇和黄山 其它项目并无明显差异，虽然客群对项目品牌认知度较高，但形象 认知模糊，从而导致未形成实际购买力。 2、项目推广策略没有主题线索 关于推广形象的思考 在项目推广过程中，没有实际的形成宣传主题线索，导致推广杂乱 无章，使得客群没有更多的关注到针对该项目的品牌宣传，因此该 项目没有能够在客群心中形成鲜明的品牌观念。 3、项目诉求价值点过多，无法让客群形成深刻印象 推广中项目诉求价值点过多，没有形成核心价值诉求点，未达到营 建品牌影响力的目的，以及项目产品业态及项目优势的有效推广， 从而无法让客群形成深刻印象。 关于推广形象的思考 4、缺少对区位价值的包装 缺少对区位价值的包装，从而降低客群对该项目的关注度，无法最 大化体现项目本身价值，不能向目标客群更好的进行沟通该项目的 区位优势。 关于推广形象的思考 二、关于营销策略的思考 1、拉开独栋与双拼总价差，提升独栋价格； 实施“推高走低”策略，以高端产品独栋别墅的推广影响力吸引公众，从而带动双拼、 洋房等业态的销售。 2、拿双拼样板区做入住体验，为双拼蓄客。 关于营销策略的思考 关于营销策略的思考 3、快速完善项目配套，提升别墅入住率。 4、实施“联销”策略，即： A、买一套双拼送公寓五折优惠，买两套双拼送一套公寓。 B、买双拼送三年商铺使用权，团购双拼每户送五年商铺使用权， 使用权到期业主可享有商铺优先购买权，以之带动商业氛围。 5、加大“老带新”奖励力度，促进房源去化。 6、买独栋、双拼发放VIP卡，该卡可尊享商街购物9折优惠，酒店 入住8折优惠。 关于营销策略的思考 关于营销策略的思考 7、对内多做老业主活动，制造项目影响力。 8、对外举办“走出去，请进来”活动，邀约贵宾进行“黄山尊贵 体验之旅”，并请贵宾在酒店下榻，以期推荐项目，达到营销目的。 9、在风景区高端酒店、会所、茶社、高尔夫度假区放置DM、尊贵 体验邀请函，进行项目针对性宣传。 10、强化样板区软装风格，烘托主题度假氛围。 关于营销策略的思考 《 纳尼亚·体验年 》  1、纳尼亚样板区事件营销专案 2、纳尼亚尊贵体验之旅 3、商会等圈层的产品推介专案 4、纳尼亚大讲堂 5、黄山尊贵体验之旅 关于活动公关的思考 在确保黄山的、省内的、国内的递进式事件营销的基础上 采用业内、体验式、样板区实景拍摄等事件营销的同时 侧重于知名奢侈品牌资源的引入 以事件营销的品牌高度树立纳尼亚小镇前所未有的影响力 展示新华联集团缔造高端生活的高端资源整合力 形成对纳尼亚小镇推广的“提升力” 1、纳尼亚样板区事件营销专案 2、纳尼亚尊贵体验之旅 邀约贵宾，多举办业主家族聚会、业主生日PARTY、朋友社交等活动，以期吸引公众对纳尼亚小镇形成强大关注度，从而扩大项目品牌影响力 3、商会等圈层的产品推介专案 邀约徽商代表人物，针对商会等精英圈层人群，举办如黄山景区茶话会、红酒品鉴会等活动，有效地实施“走出去”的精确公关活动，以产品推介会专案的形式锁定客户圈层，并对他们发放项目尊贵体验活动的邀请卡，拉动销售 4、纳尼亚大讲堂 成立纳尼亚大讲堂，开设品茶知识、风水、养生、奢侈品、字画鉴赏等讲座，发放邀请函，邀请业主参加。每月两次，以小型活动暖场的形式展开，用以维护售楼处人气，同时根据客户的反馈适当调整课时比重 5、黄山尊贵体验之旅 邀约客户，举办“黄山尊贵体验之旅”活动，在游览之后，请贵宾在项目配套酒店下榻，进而对项目进行推介，让目标客群更多的关注到项目品牌形象上，以带动销售 我们的策略 统一形象 一个声音 推广策略要紧紧围绕核心诉求有序展开，各推广渠道同一阶段的宣传内容要统一，组成立体化的推广方式，形成统一的市场最强声音。 名区 名企 区域价值全面挖掘 大盘形象统一整合 大牌企业强势登场 核心策略 本案适合走以产品 + 区域 带动品牌影响力 最终实现 三线并举，名利双收 名盘 一、名区包装 黄山国宾区 建立区域价值 煮酒论英雄，举杯话奇山。项目坐拥黄山美景，远眺奇石怪松，风 景秀色可餐。以奇山中顶级人居献礼当代层峰人士，叱咤风云过后， 尽享归真生活。用区域价值包装对客群形成强大的吸引力。 二、名盘包装 千亩别墅群 建立江湖地位 千亩别墅，气势磅礴，典雅风范，高贵矗立。项目雄踞大黄山景 区核心，萃取多国建筑精华，独栋别墅、双拼别墅、精装公寓、 千米商街联袂上演，以约1200亩的体