销售基人员培训(永不言败).pptVIP

永不言败 　　 　　　　　　　　　 　是什么促使人们从某些特定的公司及销售人员那里购买产品？ 　　　价格？　　人？ 第一章　关系渠道至关重要 同客户及潜在客户建立持久稳固的关系 学会如何建立和处理同客户的关系 了解销售五“P”原则中第五则“人”的重要性 审视你的销售哲学 加强对自己的业绩衡量 1.1雪球效应 “刚从事销售前五年，你的报酬会低于你的劳动量，但在这之后，如果你一切都完成得很好，那么你的报酬将会高于你的劳动量。” 在销售初期你有责任学会的销售技巧： 　 　新手　发展　　拓展　　老手　　准专家　　专家 　　 　　 　　　达到一切的自主快捷的途径就是掌握能够你成为行业专家的知识技能，并培养与之相关的良好习惯。这正如一个从山上滚下来的雪球，在滚动的过程中会积攒越来越多的雪，体积也会越来越大直到无法抵挡。 1.2　四“P”加一的销售原则 4P：产品（product) 价格（price) 场所（place) 广告宣传（promotion) 第五个原则：销售人员（people) 产品、价格、场所、广告都　必不可少，但导致购买决心则更取决于销售人员。 四P原则： 　　 　　即使以上四个因素都达到完美，但真正能坚定顾客购买决心的还是销售人员！！！ 　　假使你很想购买的产品价格合适，而却由于你厌恶销售人员的关系而