样板区开盘前补妆的简便之策.pdfVIP

样板区开盘前补妆的简便之策 作者：Landcept 摘要： 开盘前，在最后审查时感到样板区的亮点与卖点不突出，急需强化，如何创 造景观新亮点，为景观注入新生机，使已经成型的景观经过微调发挥出最大溢价 效应。补妆是一条事半功倍的简便之策——在重要的景观节点处摆放[澜赛景观 概念椅]，可以对景观起到画龙点睛的作用。 随着房地产市场竞争加剧，消费者越来越理性，尤其在同一区域出现同质化 楼盘时，客户被分散，访客量下降，怎样才能吸引更多的客户？把看房人变成买 房人？ 从客户关注点和价值敏感点分析，优质景观成为客户首选，尤其是高端住宅。 龙湖的景观地产经验受到了业内追捧，简单模仿不是办法，只有超越才是出路。 景观大战就此开始了，发展商投入巨资打造景观以求吸引客户眼球，精心设 计访客体验动线与景观主线交汇，让客户深度感受景观价值。 「多停留定律」告诉我们：如果我们能够让客户在感知价值的高峰体验区多 停留，售房成功率将会成倍提高。「多停留定律」中有2 个要素：一个是客户在 体验时的关注点；一个是发展商在项目策划设计中所确定的亮点与卖点。当二者 重合时， 「多停留定律」的 用将会发生裂变。 在重要的景观节点处摆放「澜赛景观概念椅」，利用澜赛椅的前卫时尚设计， 吸引客户注意力，使他们有兴趣停下脚步，驻足观望；利用澜赛椅让客户坐下来， 静心欣赏体验我们倾心为他们打造的未来生活场景。让他们感受到房子之外有一 个更大的、丰富多彩的生活空间，这个溢价空间是如此的惬 、悠闲、雅致，富 有情调，彰显业主的身份地位。 让心旷神怡的感觉在看房人的内心尽量延续，憧憬未来美好温馨的生活，让 这种真切感受的未来体验在看房人的内心深深扎根。当花草树木、清新的空气、 和煦的阳光、湛蓝的湖水、潺潺的小溪中再加上一点点澜赛椅的时尚艺术元素， 它的画龙点睛 用会让景观效果更好。 从本质上讲，发展商与看房人是信息不对称的，发展商对地产业内的动态走 势了如指掌，而看房人 处于信息弱势。发展商在充分研究分析了购房人的消 费心理与购买行为规律后。按照 「多停留定律」，以澜赛椅为道具，以景观为舞 台，依仗物镜基础，调动看房人的一切感官，让客户在澜赛椅的时尚艺术感染中， 感受湖面波光粼粼，微风习习，开阔的草坪与茂密的树林形成强烈的视觉冲击， 身边是花香鸟语，导购员用温柔的语言讲述新的生活方式理念，增加对目标客户 群的信息灌入量，令客户完全沉浸在欧洲风情小镇自然美好的生活情景中，客户 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 很容易在听、看、闻、触摸的过程中，产生喜欢的特别感受，使客户产生情感认 同，激发购买欲望。客户既是理性的，也是有情感的。一方面他们会客观理性地 评价产品，另一方面他们需要享受生活，有自己个性审美和偏好。 图1.户外会客厅、沙龙、Party 图2.享受户外惬 办公、商务洽谈 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 图3.周末的烛光晚会 图4.宅在庭院 享受寂寞与宁静 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 图5.田园悠闲时光 放松心情 其中有几个问题值得我们大家探索： 1. 绿色植被应疏密有致，设计上要有层次、有变化，一味强调密植会影响效果。 一定要有视野开阔的草坪绿地与