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销售经理是个战略家 销售经理是一个战略家、营销大师，也是联系销售队伍和公司管理层的纽带，而且在很多情 况下，有一天会成为公司的首席执行官。那么，究竟怎样才算是理想的销售经理呢？ 不要过度控制销售队伍 “销售经理抱怨自己的工作难度大，因为他们必须同时关注完成销售指标、制定战略和 管理销售队伍几方面的，”培训咨询公司 Forum Corporation 公司负责产品开发的副总裁乔斯 林*戴维斯说。该公司最近对全球销售业绩最佳的公司做了一次调查，得出了上述结论。除 此以外，这项还有其它发现：“我们所有的调查对象都反映，当今销售经理最重要的任务—— －同时也是他们最薄弱的环节—— －就是如何教导并培养销售团队。” 在大多数情况下，销售经理都是从业绩优 良的业务人员中提拔起来的。但是那些造就了 他们超凡业绩的销售技巧，并不一定就能迅速转变成为卓越管理的妙方。 “销售经理经常告诉我，他们之所以荣登高位，是因为本身是出类拔萃的业务人员，但 是他们最初的倾向是想出去销售，”戴维斯解释说，“尽管他们心里知道现在必须依靠团队来 工作，但由于习惯驱使，他们而然地想在任何情况下超越同事，这正是他们的渴望所在。他 们自觉性高，习惯了出门拜访客户，习惯了销售的角色。” 将销售人员提升为销售经理，可能是明智之举，也可能铸成大错—— －要看提