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营销总监岗位说明书 职位名称 营销总监 职位代码 所属部门 职务 副总经理 职位等级 直接上级 总经理 销售部经理 薪金标准 填写日期 直接下级 市场部经理 所辖人数 核准人 职位概要： 协助总经理制定并实施企业战略、总体市场发展战略，经营计划等政策方略，实 现公司的经营管理目标及发展目标。 1 1 11 工作内容 ： (1)协助总经理制定公司发展战略计划 、经营计划、业务发展计划； (2)协助总经理使公司内部管理制度化、规范化； (3)组织、监督公司各项规划和计划的实施； (4)协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理，协助监督各项管理制度的制定 及推行； (5)协助总经理推进公司企业文化的建设工作； 2 2 22 工作内容 ： (1)协助总经理建立全面的销售战略，制定总体市场发展战略以及市场发展目标； (2)依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广工作； (3)规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设； (4)制定并组织实施全面的销售战略、销售计划、销售方案，完成销售任务； (5)制定市场的经营前景规划和市场设计工作，拓展公司的市场策略，制定和实施 年度市场推广计划和产品计划，协助市场部制定业务计划，配合市场推广业务计划； (6)建立并完善分管部门的管理制度； (7)制定公司品牌管理策略，维护公司品牌； (8)协调分管部门和相关部门的关系，做好分管部门和相关部门的信息沟通； (9)引导和控制市场销售工作的方向和进度，指导、参与市场的开拓、渠道管理等 日常工作； (10)组织开发多种销售手段，完成销售任务及回款任务； (11)培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、 市场营销任务； (12)掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；深入了解本行业，把握最新销售 信息，为企业提供业务发展战略依据； (13)积极完成总经理临时交办的其他任务。 权限 ◆ 对公司的发展战略、制度建设等重大问题有参与权、建议权； ◆ 对公司各项规划、制度的实施有监督权； ◆ 对公司销售策略有参与权、建议权； ◆ 有权代表公司对外谈判并签订销售合同； ◆ 对公司产品价格的浮动有建议权、审核权、否决权； ◆ 对下属有工作安排和调配权； ◆ 对下属有考核和考勤检查的权力； 工作关系： 企业内部 ◆ 分管部门员工 ◆ 总经理和各部门经理 企业外部 ◆ 客户 ◆ 供应商 ◆ 其他利益相关者 任职资格： 教育背景： ◆管理、市场营销或相关专业大专或以上学历。 培训经历： ◆受过市场营销、战略管理、财务知识、合同管理、谈判技巧等方面的培训。 经验： ◆5年以上相关工作经验。 技能技巧： ◆对市场营销工作有深刻认识； ◆有较强的市场感知能力、敏锐的把握市场动态、市场方向的能力； ◆熟练操作办公软件。 工作态度： ◆ 敏锐的市场洞察力、优秀的项目组织能力和市场开拓能力 ◆ 严谨的策划组织能力及人事管理和沟通能力、商务谈判能力 ◆ 良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力，责任心、事业心强 ◆ 出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。 工作条件： 所需记录文档： ◆ 公司年度销售方案 ◆ 年度销售计划、季度销售计划、月度