亚奥世贸商城招商及策划纲要.docVIP

亚奥世贸商城招商及策划纲要 提案说明： ? 本次策划提案仅为框架性方案，旨在就项目定位、招商策略等招商关键方面，加强我公司与商户、媒体以及消费者之间之双向交流，在实际招商实践中，须进一步完善和调整。 ? 本案部分广告主题未作进一步细化表述，具体内容须在具体执行中与专业广告公司协作完成。 ? 鉴于招商策划工作的连贯性、专业性，需要有细致沟通和商业价值取向分析，故本提案策略部分仅作概念性之表述，疏漏之处在所难免，敬请公司领导指正并就下一阶段工作提出具体要求，以便我司后续进行方案深入、细化工作。 第一部分、亚奥世贸商城营销策划纲要 一、关于楼盘名称： 推广名楼盘LOGO、广告、宣传、公共活动等方面采用，意在彰显楼盘个性，吸引关注，扩大声誉； 二、“亚奥世贸商城”营销推广原则 “亚奥世贸商城”所在地块亚奥商圈商业中心地位，毗邻中华民族园景区及奥运会主场馆，客观上形成了该地区市场价值参照的真空地带，北京人对于该区位生活居住价值认识深刻。但对于商业来说，人们的区域价值认识还是比较模糊。这就要求我们创造一个全新的“亚奥商业区”价值体系，并结合现有的商业形态通过合理的概念炒作和立体化营销战略引导投资者，让他们真正体会到 “亚奥世贸商城”商业空间。 ? 概念支撑一：独一无二，全面满足商业需求的最佳区位。 ? 概念支撑二：亚奥商圈大规模商业 “亚奥世贸商城”形成 亚奥商圈随着2008年奥运会的临近,配套设施的完善，这里将来已经是现代化的居住新区、灯火辉煌的欣欣向荣的新景象，是一个规模庞大、独立的都市生活圈。 我们的营销诉求，在于告诉消费者： “亚奥世贸商城”不仅仅是几间铺，几层楼，而是一个样板化的商业空间，一个全新的都市消费生活商圈，它的未来商业价值是无穷的。 以主力店的区位优势为主力，结合楼盘形象进度和市场反映陆续推出几大优势，牢固树立“亚奥世贸商城”在亚奥商圈的重要地位，并从（主力店区位、2008年商机、升值前景、物业服务等方面层层分析，诉求“亚奥世贸商城”作为亚奥商圈标准的 “样板”价值，加快资金回笼。 “亚奥世贸商城”营销广告主题语： A、“亚奥世贸商城”——2008年新城市生活主义的黄金街区 B、赚钱不必客气、现在机会来了，“亚奥世贸商城”，xx个黄金机会等您加盟 C、“亚奥世贸商城”——体现“保留价值”的样板商业城区 D、“亚奥世贸商城”——亚奥商圈核心区龙头烫金旺铺，租到就是抢到 第二部分亚奥世贸商城招商策划（初稿） 一、业态规划 定位为以时尚文化休闲为导向，观光购物为主体，餐饮娱乐为基础，中档品牌商品与小商品相配套的商城。 竭力为时尚女士的潮流购物，市民百姓的美好休闲生活和观光客的旅游生活，提供温馨的服务。 确定“差异性定位，规模化经营，独特的风格”商城整体市场定位。 商城商圈的确定，与目标市场的主力消费群体的确定互为依托，为业态创新和规划设计提供支持保证，是商城的启动推广的基础前提。 核心商圈，涵盖整个亚奥商圈，是商城的人脉支撑的基本区域，是商城日常经营对人气需要的保障条件，是商城必须竭力营造的牢靠商圈。 次级商圈，将整个朝阳区纳入范围，是商城人脉客源的资源富聚区域，是商城日常经营的成本支持的基础，是商城健康稳定发展的基础和前提。 边缘商圈，以朝阳区为原点的整个北京市，，是塑造形象提高影响打造品牌的战略区域，是保障商城经营力可持续发展的资源基础。 各楼层业态分布 一层 体现民族特色 大型超市（一跨二） 精品店 珠宝 餐饮快餐 花卉 工艺品 化妆品 保健 钟表眼镜 电子小家电 文体用品 小家电 二层 超市（一跨二） 美容院 箱包 鞋城 男装 三层 少女时装 外贸牛仔休闲 羽绒皮衣 针织 四层 床上用品 窗帘 丝绸 五层 玩具 童装 幼儿教育 翻斗乐 儿童读物 孕妇用品 母婴用品 柏斯琴行 外婆彭湖湾 攀岩 主力招商客户是商业城招商工作的核心，招商工作围绕着主力客户而开展，招商优惠政策针对他们力度要大，主力客户是商城品牌实力的具体反映，他们的进驻对商业城开街运营和形象打造，以及商城价值提升与商铺招商有着强有力的促进作用。 商城将由招商管理核心小组实施专业化管理，以品牌主力商家的进驻为旗帜，结合次级主力商家的和普通品牌商家，均衡工薪层和中等收入阶层的现实需求和潜在需求，合理配置传统消费和超值消费的诉求比例，拓展市场空间和商圈范围。 坚持以“装修，优雅点缀，人文设置，温馨环境”为基础标准； 贯彻“中档为主，高档为辅，低挡为补”的商品原则； 执行“传统消费——贡献客流，超值消费——贡献利润”的营销策略