经济人物系列21 王良星： 利郎.docVIP

王良星: 利郎 ??? 利郎职业装为我们大家说熟悉，享誉盛名。广受受到白领人士喜爱。集团我们一起来看看利郎董事长王良星对品牌的看法。 ?? “想做国内品牌，就得不竭进步企业人才的本质。”唯一初中文明的王良星深谙此道，4年前，他初次加入北大晋江总裁班，仅仅记着了两三句话，返来就一举改变了那时利郎的尴尬场合排场，并今后结下“融智”情结，很是器重人力资本建设。“没有好的人才、好的团队，成长是没有潜力的，大概三年五年做得不错，但一个大企业、大品牌必要的是一个不计其数的有一个配合的愿景，配合的代价观，配合来成绩一个大品牌，单靠一个人、一个家属是不能成大业的。”本年2月，爱才如命的王良星率利郎晋江总部中高层30多人、利郎天下各分公司及各省经销商40多人离开清华大学“利郎总裁班”，探求智能之源。 　　空想，借“融智”起飞 　　从1997年到2000年，王良星请了不少专家对利郎进行企业诊断，从新订定计谋方针：从零售转向连锁专卖和品牌经营，从单一的西装转向全部男装系列。“品牌必定要本性光鲜，要有本身与他人分歧的性情、脾性，要有所为，有所不为，要做本身长于的范畴来构成焦点合作力。” 　　这个阶段，不少打扮企业已愈来愈看重品牌效应，起头进行品牌建设，而“利郎”还在曩昔的经营形式中挣扎和试探，遭受着企业发展、演变中的“标的目的性”危急。“我起头反思，我感觉应当勇于面临我不懂的工具，去认可失败。我那时就下定刻意：从头再来，不乐成便成仁。”恰是王良星壮士断腕的刻意换来了利郎的更生。“我最大的长处便是敢想敢学敢做，他人有的资本和本领，我没有，不要紧，我踏踏实实的去仿照、去试探、去实际。”王良星用一句话评估了本身20年的风雨守业。购物就是购品牌，购品牌就到品牌购，网址: 　　王良星回忆说：“跟着广东、浙江打扮接踵奋起直追，后发先至的劲敌、暴虐的市场合作，加之利郎本身一度故步自封，上世纪90年月中前期，利郎渐渐败落，一度面对开张。”当时，王良星乃至有了“关门大吉”的设法。 　　利郎男装王良星说：“颠末这么多年的检验，我从一个生意人酿成了一个贩子。我喝掉的那半杯水，没有懊悔、也没留什么可惜﹔剩下的半杯，我要让利郎成为国内品牌，让利郎人都富起来。” 　　像很多人到中年的企业家一样，40出头的利郎男装总裁王良星正处在智力、本领、合作力的壮盛时代。坐在人生中场上，往回看，商海搏击战果辉煌﹔往前看，奇迹已打下坚固的底子，正迟疑满志、但愿满怀。 　　“一手交钱，一手交货” 　　守业早期，王良星只是一个一心想让本身过上抱负糊口的小市民。 　　上世纪80年月末，福建泉州、石狮、晋江打扮业的发达成长，打扮个别户各处着花。王良星拿出费力攒下的1万多元，买了几台缝纫机，雇佣了7个工人，在家里起头了守业。 　　“买来布料，在地板上用铰剪裁﹔做好衣服就拿到零售市场上买，大部门买给各地的个别老板。由于代价廉价，所以销路特别好。”业务越做越大，从1987年─1997年的十年间，利郎的贩卖形式与晋江大大都打扮企业的初创阶段一样，采纳定点贩卖的简略情势，担当来自各地的打扮零售商，这为利郎沉淀了第一桶金，并保持着利郎人“小富即安”的场合排场。 　　“咱们便是一手交钱，一手交货。至于洋装卖进来今后主顾有什么反响，咱们的方针消耗群是谁，一律不管。”那时的利郎，产物单一，只做洋装，也没有对方针消耗群的定位，只求产物卖进来就行。购物就是购品牌，购品牌就到品牌购，网址: 　　这类粗放式经营的方法很快就带来了反面影响。1996年起头，固然“利郎”的贩卖额还在继承增加，可是成本却下滑得很快。在市场查询拜访中发明，“利郎”打扮在福建着名度固然很高，但没有佳誉度。同时，打扮产物的同质化水平愈来愈高，“利郎”产物在格局、面料上的上风不较着同样成为其起头发生滑坡的缘由之一。 　　“惑也品牌，明也品牌” 　　“当你看到本身暗影的时候，朝相同的标的目的望去，你会发明，那是照着你的一片阳光。”品牌让王良星忧?，但也让他找到了利郎成长的平坦大路。 　　一次出国时，王良星把稳到东方人谈生意时其实不像中国人那样西装革履，而是穿著显得特别宽松随意的商务休闲打扮，既不失大要也保存了风采。王想到，借使倘使把方针集体锁定在此，利郎产物必定会获得新成长。因而，王良星以贩子的活络率先在海内提出“商务休闲男装”的观点，将利郎定位于商务男装，方针消耗群锁建都市白领、商务人士和乐成人士等“中产阶层”集体。 　　利郎由此定位于商务休闲男装，并从单一的西装转向全部男装系列，起头了由单项产物贩卖转入系列化营销方法、由卖产物转入“卖品牌”的筹备和测验考试。定位的转型充实表现了王良星的贩子禀赋。 　　2004年，利郎一跃成为打扮行业最黑的“黑马”，贩卖增加10倍，到达了5亿多元﹔贴牌厂家由10家到达了40多家﹔专卖店增加10倍，到达了1000多家