2010年广州白云国际会议中心车展活动执行方案.pptVIP

活动预热线下活动举措一：来店话术 预热期来店话术（4月25日—4月30日）： 您好，五一白云车展将于5月1日到3日在广州白云国际会议中心举行，欢迎您届时光临3号馆E05东风日产展 台，我们现场除了有全车系的精彩展示外，还有Match的惊艳亮相，另外您到现场参观东风日产还可获 得精美赏车礼，现场订车还有六重超值订车礼，这次优惠政策之大，是很少见的，您千万不要错过机会 哦。如果您没有时间到车展现场去参观，我们店头也保持和车展同步的优惠政策，期待您的参与。 车展期来店话术（5月1日—5月3日）： 您好，五一白云车展正在广州白云国际会议中心举行，东风日产全车系及Match会亮相3号馆E05展位，赏车 可获精美赏车礼，现场订车还有六重超值订车礼，这次优惠政策之大，是很少见的，您千万不要错过机 会哦。如果您没有时间到车展现场去参观，我们店头也保持和车展同步的优惠政策，你现在下订即可获 得。 车展后期来店话术（5月1日—5月3日）： 您好，五一国际车展已经圆满落幕了，东风日产全车系在这次车展上取得非常优异的成绩，销售量远远超过 预期目标,，为了回馈广大客户对东风日产的支持，公司决定把优惠期延迟到5月31日。您在5月31日之 前到广州各大专营店赏车、购车，都可享受车展期间的同等优惠，期待您的参与。 竖副 展板 车顶牌 活动预热线下活动举措一：店头活动设计 横幅 车身贴 第二阶段：活动执行期 2010年五一车展活动预热期整体策略 活动执行期 5月1日—5月3日 活动后续总结期 5月4日—5月4日 线上 线下 一大举措： 举措一：店头布置营造气氛 活动预热期 4月25日—4月30日 四大举措： 举措一：平面广告 举措二：电视广告 举措三：网络广告 重点结合营销基金目前投 放的广告 举措四：店头短信群发 四大举措： 举措一：店头活动“永不落幕的车展” 举措二：电话营销持续通过LMS系统 继续跟踪 举措三：销售顾问奖励 举措四：意向客户筛选，邮寄礼品 举措一：公关宣传，传播东风 日产五一车展卓越业绩 举措二：网络广告 举措三：电视广告 一大举措 举措五：车展现场户外广告 举措二：促销人员 举措三：客户信息搜集 举措四：下订有礼 举措五：6层礼 举措六：现场精彩节目 举措七：车展管理机制 举措八：内促及外促 关键词 关键词： a.消化已锁定目标的意向客户 b.传播东风日产参加国际车展 的信息 关键词： a.促进客户光临东风日产展位 b.促进客户下订 七大举措： 举措一：现场DM单张派发 关键词： a.消化车展意向客户 b.宣传东风日产五一车展成绩 活动执行线上举措一：车展现场广告位 场外广告位：20个灯柱、空飘5个 活动执行线上举措一：车展现场广告位 场内广告位：馆内2个广告位、走道2个广告位 活动执行线下举措一：DM单张派发 DM单张设计 （1）是一份新闻号外，将东风日产的最新车型信息进行报道，如新骊威上市、全新SUV、新 天籁两周年纪念版、全新Match等，以新天籁领军的东风日产全车系信息面面俱道； （2） 是一份促销手册，将东风日产全新的商务政策和车展的促销政策详细的告诉读者； （3） 是一份指引手册，作为消费者的游览指南，比车展会刊更便携更好用，将车展的路线， 展位信息及东风日产的展位信息详细的告诉读者。 材质：128克双面铜板纸 尺寸：A3 活动执行线下举措一：DM单张设计 活动执行线下举措一：DM单张设计 活动执行线下举措一：DM单张派发 DM单张的派发安排： （1）固定点位派发（2）流动点位派发 DM单张的派发数量： 总计： 3万份 （1）车展单张3万份 DM单张的派发方式： （1）5月1日3万份（2）5月2日2万份（3）5月3日1万份 DM单张的派发方式： ① 促销人员全天侯轮流，不间断发放； ② 在场外集中针对各交通点，如停车场、公交站下客处、出租车下客处、行人入口处集中 发放； ③ 场内则针对各场馆入口通道及规定休息区发放； ④ 3号馆内重点发放，除通道入口定点发放外，东风日产展台周围安置4个流动发放点，另 安置4名流动发放点于竞争对手处发放。 活动执行线下举措一：DM单张派发 DM单张的派发的统一话术： 先生/女士，您好！东风日产欢迎您，凭此单张到东风日产3号馆E05展台可领取礼品， 数量有限，先到先得。 安排PG在展馆外区进行流动式 发放，针对周边人群发放。 在展馆外区针对前来参观车展 的车流群进行发放。 公交车下客处\出租车下客处， 外展停车区集中指派多人有针 对性的发放。 人员配置：7人 设置发放点：7个 活动执行线下举措之二：促销人员的管控 馆外派发人员 备注：由于场馆其他区域被封闭，