营销经营的理念.pptVIP

营销的竞争终将是文化的竞争 统一的经营思想，统一的经营哲学，统一的经营文化，造就统一意志和统一行为，从而达成团队效能的最大化，并进而实现公司价值的最大化。 在进入WTO之前，谁最早达成此一境界，谁将最大限度取得竞争优势 以人为本的思考和实践 以人为本的经营哲学：以业务人员的需求作为营销一切工作的出发点，以业务人员物质和精神的高度成长作为营销工作的归宿 以人为本的基础和前提：相信人，重视人的成长 以人为本的经营思路：帮助业务人员解决问题 （续前） 以人为本的工作方法：和风细雨的工作，深入细致的工作 以人为本的工作口号：支援，支援，再支援 以人为本和基础管理：以人为本=立足于成长的管理 * * １、营销创业的特色（内部创业） ２、营销制度 ３、公开公平公正 ４、贯彻执行基本法 ５、营销制度的完善 营销经营的理念 ——营销管理是一种制度管理 1、再谈KPI 2、时刻不忘企业的根本目标 A、有保费 B、持续地有保费 3、目标的分解与落实与DOME 量的目标：业绩与人力 质的目标：经营的水准 4、目标的追踪 营销经营的理念 ——营销管理是种目标管理 营销经营的理念 ——营销管理是一种感觉管理 １、管理的困惑与营销的特殊性 ２、存在于各个层面的感觉问题 ３、感觉的管理及其功能 ４、感觉管理的核心是