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六个考核和激励的案例 案例一：A公司销售人员绩效考核方案 2 案例二： B公司销售人员激励方案 3 案例三：长城电脑公司的薪酬激励方案 4 案例四： 保隆汽车的培训激励 7 案例五： 中国人寿的营销人员股票增值权激励 8 案例六： 民营科技企业的干股＋实股＋期权激励方案 8 案例一：A公司销售人员绩效考核方案 主要考核指标：销售额、回款率、费用率、其他。? （一）销售额提成：设立销售标准及对应的提成比率 销售标准：制定各产品的最低售价，并根据最低售价的利润情况评估产生平均的销售提成率。 公司底薪、销售额、工资计提比例如下图： 底?? 薪 月 销 售 额 工 资 计 提 比 例 奖金 1000元 0—5,0000元 1% 200 5,0000—10,0000元 1.5% 400 10,0000—15,0000元 2% 600 15,0000元以上 3% 800 业务员甲本月销售额为18,0000元。 底薪：1000 工资计提=50000*1%+（100000-50000）*1.5%+（150000-100000）*2%=1385元1000+500+750+1000=2250 奖金：600 工资结算方法选择：1.底薪+提成；2. 底薪+奖金；3. 底薪+提成+奖金； 具体方案根据公司的具体情况及其提成比例确定。? （二）费用率：设立销售费用率标准，标准额度为X，最高额