老习酒市场调查报告.pptVIP

* 1 封面 2 目录 3过度页 4内容 5底页 茧翼团队 组长： 成员： 目录 一、 调查基本情况 二、小河区老习酒市场调查报告 三、老习酒的产品优势 四、老习酒存在的问题及解决建议 五、总结 六、附录 调查基本情况 一．调查目的 二：调查时间以及人员分工 三、调查方式 此次调查主要为了进一步了解小河区关于老习酒的销售情况，渠道维护情况，促销活动进行情况，老习酒的消费人群的购买心理以及终端销售模式等情况来对小河市场的总体分析。 调查目的 调查时间以及人员分工 3 17 长江路、珠江路 曾诚 4 16 星河路、浦江路 欧阳辅叶 4 16 黄河路、黄河南路 高智 4 16 锦江路、漓江路 王青青 3 17 盘江路、盘江南路 杨诺 2 18 香江路、清水江路 陈佳丽 无效问卷 有效问卷 调查区域 成员 1.调查区域：小河区主要商业区域 2.调查方式：随机抽样调查 3.调查对象：便利店、杂货店、烟酒专卖店、BC类餐饮店进行调查 调查方式 4.调查总量：问卷总量120份，有效问卷100份，无效问卷20份。有效问卷比例为83%，无效问卷比例为17%。 下面我们对这些终端的销售情况进行简要的了解： 小河区 老习酒市场调查报告 一.市场调查分析 1. 在您店里购买老习酒的顾客年龄段是？ 在调查里发现购买老习酒的顾客年龄阶段中，30—45岁占80%，45岁占18%，30岁以下占2% 2．请问老习酒在您店里销售情况如何？ 经过调查，在小河区抽样调查了100家老习酒零售终端的销售情况，销售情况好的终端占31%，销售情况一般的占59%，销售情况不好的占10%。 3. 请问当有顾客来购买酒类时，您会向顾客推荐老习酒吗？ 在调查中发现，零售终端有将近一半（48%）不会给顾客推荐老习酒，有33%偶尔会推荐，只有19%的终端能够给顾客推荐老习酒，从这点能看出老习酒这方面的工作还做得不够，会直接影响整个销售情况。 4. 请问你会用什么方式进货? 进货渠道是零售终端的一个大问题，而直接在厂商进货的有36%，在经销商进货的有60%，从其他地方的进货只有4%。 5.在同等价位中老习酒有何优势？ 一个产品的优势直接影响一个产品的发展，我小组从价格、品质、包装、品牌、其他等几个方面来了解老习酒在终端零售商里的印象。觉得老习酒价格方面在同类中占优势的零售终端有32%，在品质中占优势的有34%，在包装中占优势的有4%，在品牌中占优势22%，而觉得其他方面吸引的有8%。 6. 请问您哪种促销方式更能吸引消费者？ 老习酒在推向整个小河区市场时，会开展一系列的活动来让顾客对老习酒产生兴趣，从而带动销售业绩。我小组调查，其中觉得打折降价更吸引顾客的终端有23%，觉得买一赠一更能吸引顾客的终端有23%，觉得礼品赠送能吸引顾客的终端有10%，觉得盒盖奖能吸引顾客的终端有32%，觉得捆绑销售能吸引顾客的终端有2%，觉得其他方式能吸引的有10% 7．请问在同等价位中（70-90），与老习酒相互竞争的产品有哪些？ 在贵阳小河区市场，老习酒的同类同价位竞品有很多，而知己知彼方能百战不殆，我小组调查到零售终端觉得郎酒五年陈酿能影响老习酒的占17%，觉得五星金沙回沙能影响老习酒的占43%，觉得洞藏青酒5年陈酿能影响老习酒的占18%，觉得泸州老窖能影响老习酒的占16%，其他的占6%。 老习酒的产品优势 （1）价格适中，适合大众群体消费。 （2）酒质优良，口感醇厚 。 （3）老习酒品牌经营时间长，有很多老顾客。 （4）老习酒在贵阳地区分布很广，占有很大的市场占有率 老习酒存在的问题及解决建议 1）市场竞争大，同类产品很多。 2）与同等价位的竞品，老习酒包装上不太完善。 3）市场价格不统一，因为老习酒没有固定的零售价格， 4）产品陈列清洁度不够。 一．老习酒在小河市场销售存在以下问题 * 2 目录 3过度页 4内容 5底页 * *