蒙牛特仑苏健身俱乐部推广促销活动策划方案.pptVIP

蒙牛特仑苏低脂牛奶健身俱乐部推广促销活动;目录;一、产品介绍; （一）产品介绍 ;（二）目标人群;二、活动目的;1、蒙牛特仑苏低脂牛奶推广促销； 2、利用健身中心人群作为主要的推广对象，其原因为： （1）女性多为减肥或塑造轻盈体态； （2）男性多为强身健体，打造完美体型； 综述：都是注重健康的人群，与特仑苏的产品卖点相切合。 3、抢占竞争产品市场以及增加蒙牛特仑苏高端奶产品的市场销售份额； 4、加强口味推广，提升消费者的口味认知； 5、加强产品知识卖点宣传推广，进一步提升消费者的感知度； 6、配合相关互动游戏及其赠品，扩大特仑苏会员，以促使其成为长期购买的消费者。 ;三、活动内容;现在展区布置→品牌定位 豪华配置：现场的促销展示区陈列，完美凸显蒙牛特仑苏“金牌牛奶”的高端品牌定位。; （二）活动内容; （三）活动形式; （四）活动各部门职责;健身中心： （1） 签订相关的活动合同，提供活动所需的场地以及活动的相关优惠措施； （2） 通知所属会员活动的内容，并在所在场所张贴活动告知以及提前派遣人员进行活动DM单派发的事宜； （3） 提供活动物料存放场所，配合蒙牛及广告公司相关活动工作； ;2、中期执行： 3月13日——3月28日 蒙牛特仑苏低脂牛奶促销推广活动执行，督导进行监控、管理、拍照；;四、活动细则; 1、销售人员招聘要求： （1）整体形象气质佳，有亲和力，身高160-165cm，体形苗条，普通话标准； （2）出示有效证件，包括学生证、身份证； （3）能吃苦耐劳，在与公司签订促销合同以后，须履行合同规定，不得在活动期间中途缺席； （4）有良好的领悟能力，经过培训后对产品特性深入理解； （5）活动过程中能积极解答消费者提出的问题,态度积极，主动与消费者采取互动的交流方式； （6）对现场有把控能力，可以应急突发事件,有一定的销售经验及技巧最终拉动产品销售。 ;2、活动现场要求 A、所需人员 DM单派发+现场试饮人员：1人 会员招募人员：1人 售卖人员：1人 互动游戏负责人：1人 共计：促销员4人。 B、促销人员要求 指甲需剪短，修饰整齐，不涂指甲油； 不得佩戴夸张的手镯或手表等饰品； 头发清爽自然即可，长发盘起； 上班需着由蒙牛公司提供的统一工作服，着淡妆； 礼貌文明用语，不得与顾客或常促发生冲突，出现突发事件应立即通知现场督导进行处理； 休息须在休息区，不得在工作区。可与其他促销进行轮换休息。 人流量稀少或轮休时，不得在工作区有不雅姿态，如叉腰、抱手状 不得在工作区域拨打接听手机，不得在工作区域闲谈或做与工作无关的事情； 妥善保管促销物资，不得有乱用，错用，挪用的情况发生； 活动期间不得吃任何食品； 绝对禁止于工作时间内溜班或泄露业务机密。 ;;特仑苏低脂牛奶宣传DM单（样图，成品图待方案确定进行设计制作）：;D、促销活动进行中的注意事项： 促销人员： 派发员在主通道向人流方向派发活动DM单页； 现场人气较差，派发员可在活动区域3米或者更远的距离进行单页派发，聚集人气； 派发宣传单时面带笑容，能给人亲切的感觉，以吸引顾客上前进行试饮； 进行试饮时，促销人员必须佩戴口罩和手套； 现场人气较旺时，派发员应暂停派发，帮助热卖员销售或协助游戏员进行游戏互动及赠品的发放等； 试饮： 每次倒试饮杯的20%； 使用由蒙牛公司配发的统一印有蒙牛LOGO标识的一次性纸杯，LOGO面向试饮者，手拿试饮杯时轻握杯底； 主动寻找试饮目标人群； 尽量避免顾客的重复试饮现象。;;E、促销活动进行中的突发状况解决： 促销员上班时间有改变。 解决办法：促销员及时反馈给督导，等候督导决定。督导与蒙牛人员确认后，等候通知安排。 场地方负责人向促销员要赠品。 解决办法：促销员要第一时间告知督导，并婉转拒绝（可以告诉索要赠品需同公司确认），等候督导决定。 促销员在活动当中出现赠品断货现象。 解决办法：促销员及时告知项目执行补充试赠品，促销员可以继续做促销活动，可以告知消费者由于赠品已经使用完，如果在规定的发放量以内可以过一会再来领取，若按要求发放完毕可以告知消费者。 促销员在活动当中如遇消费者想多要赠品。 解决办法：促销员要委婉的拒绝。 ;3、消费者参与流程;4、互动游戏要求及其细则（可选）： 1】圆盘飞镖：;2】定点投篮：;3】高尔夫球：;4】圆盘抽奖：;五、费用预算;;六、执行管理及效果评估;（一）整体活动管理;弘麟广告统一进行物料领取;※ 执行督导的工作职责与要求 促销人员筛选、培训 准确、按时完成每天的工作报表 突发情况向公司汇报后及时处理 促销员日常管理 促销物资的使用与管理 ※ 执行督导每日工作安排