《超市连锁-零售管理商圈分析资料( 38页）》.ppt

第二章 零售商圈分析与选址 第二节 零售店选址 三、零售店选址方法 零售商店位置类型设计 （1）孤立店：商店独立开店，不与其他竞争对手比邻相设。 优势：无竞争对手、租金较低、具有灵活性、开店费用低、能见度高等 劣势：商圈较小、广告费较高、建筑新建，投资大 （2）已经规划的购物中心：是指经过仔细规划设计并集中管理的商店群，通常是由房地产公司事先规划设计，兴建完工后再把各铺面出租或出售给零售商。（步行街、万达广场） 优势：协调规划，商品和服务品种组合合理；设施完善；统一形象，各具特色；有较大的商圈，适合家庭购物及休闲。 劣势：租金较贵；营业管理易受限制；竞争较激烈。 * 第二章 零售商圈分析与选址 第二节 零售店选址 三、零售店选址方法 零售商店位置类型设计 （3）自然形成的商业中心：指未经规划自然发展起来的商业中心。 中心商业区（CBD）：商业网店最密集的购物区，较多顾客群，是百货店或专卖店的首选地址。（新华路明珠、万达） 次级商业区（SBD）：分散在一座城市的多个繁华程度较低的购物区域，通常位于两条主要街道的交叉路口。（新朝阳） 邻里商业区（NBD）：为了满足住宅区居民购物和服务方便而自发形成的一个小型商业区，主要由若干小商店组成。（西小区） 商业街（String）：由若干经营类似商品的商店聚集在一起形成的一条街 道。（步行街） * 第二章 零售商圈分析与选址 第二节 零售店选址 邻里商业区：新开路吉祥小区商业区 商业街：建设路土产一条街 * 第二章 零售商圈分析与选址 第二节 零售店选址 三、零售店选址方法 区域位置选择 指的是零售店应选择设在哪一个区域，即在哪一级商业区或商业群中。应充分考虑顾客对不同商品的需求特点及购买规律。 顾客对商品的需求一般可分为三种类型： （1）日常生活必需品：求方便心理。将商店设在居民区商业街中，辐射范围以半径300米为限，步行在10分钟之内为宜。 （2）周期性需求商品：定期购买，购买量不大，经比较后选择。选择在商业网店相对集中的地区为宜，如地区性商业中心。 （3）耐用消费品及特殊需求的商品：耐用消费品多为一次购买长期使用，购买频率低；特殊需求商品购买偶然性大，频率更小，顾客较分散。商圈范围更大，设在客流更为集中的中心商业区或专业性的商业街道。 * 第二章 零售商圈分析与选址 第二节 零售店选址 三、零售店选址方法 地点选择 （1）分析交通条件 从企业经营的角度看，对交通条件的分析主要有以下两方面内容： 在开设地点或附近，是否有足够的停车场所可以利用；4：1 商品运至商店是否容易。 从方便顾客购买商品的角度来看，对交通条件分析主要有以下两方面内容： 设在边沿区商业中心的商店，要分析与车站、码头的距离和方向。面向位 置，以下车（船）的客流为主，邻近位置，以上车客流为主； 设在市内公交车站附近的商店，要分析公交站的性质，是中途站还是终始 站，是主要停车站还是一般停车站； 要分析市场交通管理状况所引起的有利与不利条件。 * 第二章 零售商圈分析与选址 第二节 零售店选址 三、零售店选址方法 地点选择 （2）分析客流规律：包括现有客流和潜在客流 分析客流类型 自身客流：专门为购买某商品的来店顾客所形成的客流。 分享客流：指一家商店从邻近商店形成的客流中获得的客流，产生于经营互相补充商品种类的商店之间，或大商店与小商店之间。 派生客流：指那些顺路进店的顾客所形成的客流，并非专门来店购物。 分析客流目的、速度和滞留时间 分析街道两侧的客流规模（建国道） 分析街道特点 * 第二章 零售商圈分析与选址 第二节 零售店选址 三、零售店选址方法 地点选择 （3）分析竞争对手 （4）分析地形特点：能见度高、临街（两面或三面临街的路口） （5）分析城市建设规划 四、选址步骤 确定区域——靠资料证明 划分商圈——用数据说话：计分法 选择地点——在最聚客的地方开店 * 第二章 零售商圈分析与选址 第二节 零售店选址 五、选址评估 选址的战略层面 （1）整体市场评估。包含以下几方面内容： 城市基本形态 城市经济指标 居民经济指标 政府商业规划 城市人文状态 （2）选址及商圈调查 三级商圈范围及人口数量、人口结构等 商圈内贸易状况、道路交通及业态业种配置状况等 商圈内行业 * 第二章 零售商圈分析与选址 第二节 零售店选址 五、选址评估 选址的战略层面 （3）消费者研究 消费者购买行为和习惯 消费者满意度 消费者购买力，以及其他娱乐、饮食、休闲、咨询等方面的研究 （4）商圈人流检测 在工作日进行定点监测，统计出不同时段内经过店址的人流总数、性别人 数、年龄层人数等； 周日（节假日）