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关于服装网店推广策划方案 前言 服装主要使用方向就两个：自用或送礼，精品服饰则偏重于送礼。从网店实际情况看，应是以女式服饰经营为主，以男士为辅，因此本文主要以探讨服饰经营为主。 虽然我本身没有经营服饰的经历，但以前与一大型服饰公司市场合作了好长一段时间，为其做了长时间的营销策划与广告推广，也曾操作过服装市场与其它众多行业客户的异也联盟合作活动，从中体会到行业经营的许多特性。本文将结合既往经验，更多地站在“行业与实战”的角度论述，而非以“电子商务”角度为主。我们认为，再怎么“电子”，其根本还是满足“人”的需要。如果与现有经营思路出入太大，将之视为笑谈即可。 如何精准营销、以最低投入找到客户，获取订单 这个问题其实是由一系列的实际问题构成的：客户是谁？他（她）们有哪些特性？怎么找到他们？找到了怎么说服他（她）下单？如何让他（她）们保持长期业务往来？以怎样的方式来做成本最低？能够顺畅的解决上列问题，也就解决了找到客户、获取订单的问题。 客户是谁？ 有点与经营者所认为的不同，我认为本店的主要客户是女人。实际上，并非所有到店里（不管是实体店或网店）购买过或准备购买东西的人都可以称为客户，他（她）们只能称为“顾客”。两者之间的差别在于是否重复购买并为企业产生可持续增长的利润。根据二八原理，即20%的重要顾客产生80%的企业利润，这部分人就是企业必须花大力气“营销”的客户！ 现在，我们就看看这2