公益营销战略三大误区.docVIP

公益营销战略三大误区 　　如今，一提到公益营销，不少人首先想到的就是动辄上百万、成千万的大手笔资金投入。的确，通过巨额资金投入而声名鹊起的不在少数，如今年6月份汶川地震中，广东加多宝集团以一亿元的捐款而立马扬名中华，短短几天间其主导产品红色罐装王老吉饮料供不应求，屡屡脱货。 　　公益营销需要一定的资金投入勿庸置疑，但公益营销的效果并不能简单地说：投入大则效果好、投入少则效果差。蛇有蛇路，鳖有鳖洞。对于众多中小企业而言，在企业经济能力承受范围之内，每年从自身的营销收入或税后利润中提出相应比例用于公益营销是完全能够的，关键在于企业必须以营销的心态来操刀公益，明确市场定位，使营销行为与企业目标人群相对应，从而使每一分钱用在刀刃上。事实上，公益营销不仅仅是捐款捐物，更重要的是用企业的产品和服务给那些恰好需要相关帮助的人，并通过他们使企业的产品和服务得以广泛传播。 　　某食品加工企业，近几年来，每年都安排一定的资金用于公益营销，如2005年为25万元，2006年为34万元，2007年为52万元，逐年递增，虽然投入不多，只有区区几十万元，但由于企业使用得当，实现了公益营销效果的最大化。如为了使企业产品之一的红薯粉丝占据当地主导市场，针对中老年人是家庭购菜主力军的特点，该企业以“环保、绿色、扶困”等公益主题，相继组织他们到原料种植基地、产品加工车间进行实地参观，每月一次，最后还免费赠送产品。这项