原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
2012，你的努力就是我们前进的方向！ 2012， 二次创业！ 媒体大趋势！报业、网络、新媒体、移动互联网！ 2012，全媒体营销平台！ 摸着石头过河！ 2011结束，2012新的一年！ 象鹰一样开始新的一年！ 如何做一个成功的媒介顾问！ 一、 我们的任务 四、成功的媒介顾问应具备的能力 二、有无捷径可循 三、不断完善自己 五、2012几点要求 一、我们的任务 1、 推广媒体的影响力。 2、实现所分配的广告任务指标。 3、维护老客户、开发新客户。 媒介顾问工作的本质目的所在－－卖出我们的广告，争取最大的份额。 老客户：维护和树立老客户的忠诚度，挖掘老客户的新商机，消弱竞争对手诱惑产生的负面影响 新客户：推销（把我们的广告最大限度的卖给哪些可能使用我们广告的客户。 （增值/保值） 媒介顾问 传道、授业、解惑 管理人员的任务 传道： 道。 行业运作思路及策略措施，即弹药、工具。 授业：业。 做市场做客户的各自技能，即具体执行细则。 解惑：惑。 疑难杂症，问题客户，即重难点客户。 例：竞争策略，客户服务策略，活动策划 有无捷径可循 没有捷径可以提供给立志成功的媒介顾问 若立志成功的媒介顾问必须做到： 踏遍千山万水 访遍千家万户 吃尽千辛万苦 想尽千方百计 说尽千言万语 没有这千百万的努力，想成功？难！！！ 如何成就为成功的媒介顾问！ 不断完善自己 面对21世纪－－新经济时代，不断的学习是我们完善自己必不可少的过程 像鹰一样的视野（对客户及行业深刻理解；具备观察和分析行业市场的能力） 像牛一样的勤奋 （高频率的拜访客户，挖掘客户需求，勤能补拙） 像狐狸一样机敏（ 敏捷把握客户需求、有效的沟通） 像马一样的速度 （有着积极主动的状态，有比竟媒更快的反映速度、工作进展） 像狼一样的攻击力 （针对客户需求提出解决方案，并拿下订单） 媒介顾问应该具备的基本素质： 2012要求 团队氛围 简单、平等、互助、协助、欣赏、沟通、思考 问题桌面化/传播积极、正向、尊重、主动的信息 我们是一个人，我们是一个团队！ 业绩与任务 目标：保值与增值；完成任务或占有率。 每人有一经典合作案例（策划、广告合作、整合推广、活动类） 新媒体的推广与开拓 快乐/进步/职业有战斗力的优秀团队！ 争做广告中心优秀团队！ 策略与措施 不停折腾，持续打造媒体在各自行业影响力，加强客户基础工作，做好客户关系，坚持深度、专业、职业的客户服务，紧握客户需求，用策划案、用整合营销带动广告增量！ 2012 ， 我们是一个人！ 同甘共苦，荣辱与共！ On the way toghter!
文档评论（0）