网络营销目标市场的量化定位.pdfVIP

维普资讯 ■管理创新 ■现代管理科学 ■2005年第3期 网络营销 目标市场的量化定位 ●方志远 摘要：本文讨论了在网络营销中，采用量化的手段来分析顾客群，这是一种进行 目标市场定位的全新的分析方法。 本文提出了一个新的概念一定位综合指数TCI，它是表征某一特定顾客群作为 目标市场的理想程度的量，定位综合指 数越大，表明该特定顾客群越接近目标市场，反之为越趋远 目标市场。经营决策者只要对比各可供选择的顾客群的TCI 就可做出目标市场定位的选择。最后文中还详细地解释 了TCI的计量分析 关键词：网络营销；目标市场；定位综合指数TCI 一 、 网络营销的产品的目标市场定位 种赋值的过程。本文试图运用量化方法将影响定位决策的 网络营销是指在国际互联 网上针对某一特定顾客群 最重要的关键要素量化，使之可用于计算 ，最终形成一个 进行产品营销的方式。其 目标市场定位是指在互联网上选 可供 比较和参考的量——定