企业战略管理竞争对手分析苏宁,国美课件.pptVIP

郑强 王奕 赵晨星 张彬斌 陈晨 张岳 竞争对手分析 苏宁电器简介 　 苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国20家大型商业企业集团” 之一，截至2010年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市名列中国上市规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。 国美电器简介 　 国美电器是中国的一家连锁型家电销售企业，也是中国大陆最大的家电零售连锁企业，2009年，国美电器入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企业。成立于1987年1月1日。在北京、太原、天津、上海、广州、深圳、青岛、长沙、香港等城市设立了28个分公司，及数百家直营店面。 该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布2007年度中国企业500强排名中名列第三十七。2008年，在世界品牌价值实验室编制的“中国购买者满意度第一品牌”中排名第5位。 企业战略群组分析 2008年度各大电商年销售额：国美980亿，苏宁870亿，永乐221亿，五星100亿，三联98亿，大中187亿，淘宝40亿（家电部分），京东196亿，美的80亿（家电部分），格兰仕168亿。 低 高 高 国美 苏宁 永乐 大中 京东 格兰仕 三联 五星 美的 淘宝 （家电集中度）是横向纬度，（家电销售额）是纵向纬度 SG1:苏宁，国美 苏宁和国美已经成为中国家电零售业的两大巨头。 香港最大的两大社团洪兴社与东星社的争斗。 国美与苏宁，一南一北，恰似龙争虎斗。一个雄踞北京，一个坐断南京，犹如狮虎；而在家电零售行业，国美与苏宁的争霸，自各自成为全国性巨头开始就已经开始。规模急速扩张。几乎是有国美处就有苏宁，有苏宁处就有国美 SG2:永乐，大中，京东，格兰仕 知名度差不多在一个级别，基本上集中在大城市。永乐采取优势利润，困守上海，拘于一隅。大中力求北京市场，实行首都战略。格兰仕极力在广东省发展。京东采取线上平台销售模式，不扩展实体店。 SG3:三联，五星 五星认为区域领先很重要，所以聚焦江苏。三联家电基本只在山东境内发展，专营店较少，特许店较多后来形势误判，基本退出家电行业的竞争，只退守在济南。 SG4：美的 淘宝 白色家电并不是两家企业的主营业务，但是也发展的不错，在区域内有一定得竞争力。 对行业雷达图的分析 从观察上述雷达图可知，公司的资产负债率处于行业平均水平。同时利息保障倍数大大高于同行业其他公司，说明财务的安全性完全达标。 在流动性方面，除了应收账款周转率和存货周转率低于平均值外，速动比率和流动比率都很不错。 至于为什么应收账款周转率和存货周转率低于平均值，这是因为苏宁在销售中赊销占比较大，库存相对比较多。 双方雷达图对比分析 由苏宁和国美对比雷达图分析可知，苏宁的利息保障倍数远远高于国美，说明苏宁的财务安全性高于国美。销售利润增长率也明显高于国美，说明销售状况比国美要好。 在其它方面苏宁的指标都略高于国美，但是在应收账款周转率方面要差于国美，说明苏宁没有国美强硬，对终端零售商的控制力不如国美。 波特竞争对手分析模型： 竞争对手国美 长远目标：到2015成为备受尊敬的世界家电零售行业第一。在市场地位、运营效率、客户满意度上世界第一。 现行战略： 向集约经营（单位面积产量增加）和效应经营的精益化管理转型。 对自己的假设：国美是一个有优秀企业文化的企业，拥有优秀的服务。 国美优势： 最大规模的市场，品牌价值，企业家形象。 非常强硬，大有中国沃尔玛之势。 国美劣势： 市场分散，难以控制物流成本，深度 把握市场的难度较大。相当多门店转型尚未到位，盈利水平较低。 国美电器最易受攻击的地方和预期反击行动： 当前国美电器刚从财务危机中缓解出来，没有足够的资金实力进行市场扩张，虽然目前国美是门店最多的家电连锁企业，但是相当一部分处于低盈利水平甚至亏损，加上“黄光裕事件”的影响，难免有些军心涣散，高层领导注意力转变，市场大而分散，不能全力以赴进行市场研究，所以当前国美最易受攻击的地方是市场占领。如果有实力相当的竞争对手占领国美薄弱市场，或新市场扩张，预测国美的相应措施是稳定军心，提升服务质量，相对降低盈利率，确保供应商的支持，保证市场占有率。 苏宁长短期目标： 长远目标：是把整个供应链、产业链全方位整合起来，把苏宁打造成一个不仅仅是B2C还有B2B的电子商务的平台，（苏宁易购）使苏宁无论是在现实中还是在网络中都占据着一定的地位，使苏宁在电子商务方面拥有一个广大的空间。