新人衔训必备(图说保险)课件.pptVIP

你认为怎样的人生是美满的人生？ 实战演练 学员三人一组相互演练 （一人当客户、一人当业务员、一人当观察者。互相调换角色） 讲师请两组上台演练，再点评答疑 在我们一生奔波忙碌有所成就之后，当然希望能够将辛勤耕耘的成果，完整的转移给下一代。许多企业家因为不熟悉税法，在财产的转移过程中，为了缴纳将近财产一半的遗产税或者赠与税，不得不低价变卖产业，造成严重的损失。也有人巧妙地利用保险，完全免税转移财产，或利用所领的保险金，缴纳税金，而完整地保全了财产。 无论目前事业多成功，仍然潜伏着相当的风险与危机。稍一疏忽，就可能造成辛苦累积的财产，惨遭查封拍卖。幸好有一种财产，平常不起眼，紧急时可以发挥莫大的功效。而且永远不会被查封，可以完整地保留给后人，成为我们最安全可靠的安家费用，免除后顾之忧。那就是人寿保险。 平常当存钱 有事不缺钱 投资稳赚钱 受益免税钱 伤病可领钱 万一得大钱 我们销售的是钱，但不是一般的钱，而是特殊的钱，在不需要的时候购买它，在需要的时候却买不到的钱 ?????? * 由班主任介绍讲师 名人说保险，再次强调寿险的意义及功用 以互动的方式提出思考，让学员回答。 归纳总结美满人生需要包括八部分组成 以提问方式问学员是否有有车族，车上是否需要预备胎？引出保险其实是人生的预备胎。 提问 在下坡路的时候，车需要刹车，保险是家庭经济的刹车器。 小孩出生后需要打预防针 老子不如石子 演练：预备胎 爬山 久病床前无孝子 看图说保险 保险的意义 只是今日作明日的准备 父母作儿女的准备 儿女小时作儿女长大的准备 如此而已！ 今天预备明天，这是真稳健 生时预备死时，这是真旷达 父母预备儿女，这是真慈爱 能作到这三步的人 才能算做是现代人 ——胡适 投资篇 税务篇 子女篇 夫妇篇 养老篇 意外篇 责任篇 生活篇 美 满 人 生 您车上是否有备用轮胎？你是否使用过备用胎？我时常在想，为什么每部车上都要有备用轮胎，是不是预防万一在旅途中爆胎，好有个替换，可以继续前行？那么在人生的旅途中，是否也可能会“爆胎” ？人寿保险其实就是我们人生旅途中最好的家庭经济备用胎。 我们一生为了家庭生活不停地奔波忙碌，从最起码的生活不断往上爬，到小康、宽裕甚至富足的生活，过程好象汽车爬坡。万一有一天出了故障，汽车必然往下滑，险象环生。这时候刹车就发挥了作用。而保险就象家庭经济刹车器，在我们发生意外，收入中断时，让家庭维持原来的生活水准，而不至于一路下滑至贫穷的处境。 不管小孩如何哭闹我们仍然强迫他接受注射，而且我们自己也会主动去打预防针。其实没有人喜欢打针吃药，但为了免于疾病的威胁，我们会花钱去忍受一时的痛苦，以换取健康的身体与心中的平安。参加保险就如同打预防针，虽然会有一时的不舒服，却可以换取更长期的安心。 目前家家户户都会在木门外加装一道防盗门，以保障家庭的安全。同样的道理，社会保险固然能给我们最基本的保障，但就象木门一样仍嫌不足。所以许多人还会另行参加一份符合家庭需求的保险，为家庭经济加装一道耐用可靠的防盗门，给予家庭更多的保障。 有人以为做了许多善事一定可以顺利进入天堂享福，没想到却在天堂门口被天神挡驾，要他往人间看，这时他才突然警觉到，平常太忙于照顾别人，却疏忽了自己的家人，没有作好妥善的安排，以致于孤儿寡妇怅然地等待善心人士的救济。是的，要做好人好事必事先由最亲近的家人作起。 任何一个负责任、有爱心的家长，当妻小遇到危险时，一定会挺身而出，付起保护家庭的责任。同样地，面临生活中无形的、潜伏的风险，我们也应该挺身而出，不让事故危害到家庭经济的稳定与安全。而聪明的人都会选择保险做为家庭经济的防护罩。 保险也是一种储蓄的方式。所不同的是，储蓄只能“存多少，领多少”，除了利息别无保障。而保险却是“保多少，领多少”，一旦在储蓄期间发生事故，将可获得完全的保障。无论存了多少钱，都可以领回预期储蓄的金额（保额）。既然要储蓄，何不利用兼具保障和储蓄功能的方式——保险？ 一般人在投资时，往往只注意利息，却忽略风险。我们随时可以算得出利息，但却永远算不出风险，而风险却往往一直在找机会掠夺我们的利息，甚至让我们血本无归。像投资房地产、股票等的朋友，在享受高利息之后，却后悔竟忘记了计算投资风险。为了预防这难以预料的风险，何不转移一部分投资在“零风险”的保险计划上。 聪明的人，大方地投资少许保险费，透过保险公司的运作，轻松的确保家庭财务基础的稳固，毫无后顾之忧。也有人精打细算的将保险费省下，等于是向自己投保，因而必须独自负担起整个家庭的意外风险，不能有任何闪失。何不利用保险使您轻松愉