西安交大管理课件第21讲.pptVIP

7.2 战略选择：最佳战略抉择 在找到所有潜在战略方案并且其正反面都分析和评价过之后，就要选择一个来实施，现在出现了许多可行方案，如何确定最佳战略？ 最重要的评价准则可能是备选战略应对SWOT分析中找到的特定战略因素的能力。 战略选择中要考虑的另一个重要因素是每个备选方案用最少资源、最低服作用达到既定目标的能力。 制定一个试验性的实施计划非常重要，这样就可以发现管理者可能会遇到的困难。 构建公司前景 公司前景就是预估资产负债表与收益表，预测每个战略方案与行动计划对各分部和公司投资回报的可能影响。 构建公司前景的步骤： 运用第三章讨论过的产业前景分析，形成一组关于任务环境的假设。 做出公司或事业部前几年的常规财务报表。对每种战略方案，都制作出乐观、悲观与最可能三种情况下一些关键因素对公司未来财务报表的影响。 为每个战略方案建立详细的预估财务报表。 详细前景构建的结果应该是两个战略方案、三种情况下未来5年中的预计净利润、现金流与流动资金。一词预测每个战略方案的可行性与可能性。 考虑管理层对待风险的态度 一个战略选择方案的吸引力是其蕴藏风险的函数。 风险不仅包括战略有效的可能性，也包括公司要分配给该战略的资产数量以及这些资产不能用于其他用途的时间。 涉及的资产越多、占用的时间越长，管理者要求成功的可能性越大。 外部环境中影响决策的压力 评价利益相关者对某个具体决策的重要性，战略管理人员要回答以下四个问题： 那些利益相关者对公司成功最为关键？ 在备选方案情况下，他们的要求有多少可能得到满足？ 如果他们的要求没有得到满足，可能会采取什么行动？ 他们采取行动的可能性有多大？ 战略制定者应该能够选择更好的战略方案，把外部压力将到最低，并取得利益相关者最大支持。 高层可以提出政治战略，影响利益相关者。 公司文化中影响决策的压力 如果一个战略与公司文化不协调一致，就可能不会成功。 在考虑战略方案时，战略制定者要评价战略方案与公司文化的一致性、如果它们几乎不匹配，就要决定是否： 为抓住机会，忽略文化因素 围绕文化管理，改变实施计划 试图改变文化，使之适应战略 改变战略使之适应文化 把公司战略限制于那些与公司文化协调的战略上，就可能失去最盈利的战略方案。 关键管理者的需求和偏好如何影响决策 如果一个战略与重要高层经理的需求和偏好相反，即使最具吸引力也可能不被选择。 如果个人利益与某个方案紧紧栓在一起，他们就会大力进行游说，反对其他方案。 人们倾向于维持现状，这就意味着决策制定者会继续维持现有目标和计划直到一个清醒的旁观者提出改变意见。 战略选择的过程 战略选择就是评估备选战略方案，并选择最佳方案。 建议战略管理人员采用程序化冲突提出不同意见，不要管参与人员之间的私人感情。 选择好最佳战略方案并不是战略制定的终结。管理层要建立政策，确定战略实施的基本规则。 政策与所选择的战略要一脉相承，为整个公司的决策和行为提供指导。 有些政策生命力很强，甚至比促使它们建立的某个战略还要长命。 政策变化必须紧跟战略变化。 战略选择的过程 战略选择过程 制定政策 管理层要建立政策，确定战略实施的基本规则。政策与所选择的战略要一脉相承，为整个公司的决策和行为提供指导。 有些政策生命力很强，甚至比促使它们建立的某个战略还要长命。有些政策生命力很强，甚至比促使它们建立的某个战略还要长命。有趣的是，譬如“顾客总是对的”、“研究开发预算必须首先满足”等一般性政策有时能变成企业文化的一部分。这些政策使战略更容易实施，但它们能限制高层管理者未来的战略选择。因此政策变化必须紧跟战略变化管理政策是管理公司文化的一种途径。 第七章 重点与小结 核心能力与独特能力 独特能力的获得方式 外包 营销战略、财务战略 研发战略、运作战略 人力资源战略、信息系统战略 要避免的战略 战略选择：最佳战略选择 考虑影响决策的因素 战略选择过程 刘波 博士 战略管理 lbxjt@163.com 环境与 实力 分析 提出 问题 确定 目标 制定 方案 评价 方案 优选 方案 * *