在线营销方案策划九忌.pdfVIP

维普资讯 || |叠 |一| 0 ， 灞擘 搬 ……∞ 牵雾 麓f意第 霜 __§誊0 | 在线营销方案策划九忌 院 一 一 。蚴 在网络经济环境下，一个资讯更发达、更开放透明的商业环境将会出 现。传统企业适应传统业务转型的要求，在实现数码签约、无纸化交易的 同时，开始注重资讯的整合和营销的策划，笔者认为，在线营销方案策划 应注意 以下问题 ： (一)忌盲 目堆砌传统商务流程 与传统业务一样 ，网络经营的目标仍是 “商务”，因此商务平台的构建 也应落足于传统商务流程，即用 “电子”化的交流手段重组商务流程 ，切忌 以为利用网络技术搭建一个平台，再一一堆砌商业流程就可以创造增值 利润。也就是说，电子商务本身应具有鲜明的行业特性 ，而不是光做信息 或流程。一个缺乏传统商务经验的人去做商务网站往往难以获得实效， 因为商务市场上产品的分类非常复杂，客户的资信度也参差不齐，商家光 靠网上堆砌的信息很难找到合适的商务伙伴 【。 (二)忌盲 目投资大而全的商务网站 不要以为只有 自己的网站才可能发展网上业务。建网站首先要考虑 自身的资金实力和产品网上营销的迫切性。如果是刚起步的企业 ，花上 几十万、几百万的资金去做广告未免有些勉为其难，此时完全可以考虑借 船出海 ，利用他人已经建立的专业条件，在不需重新组构专业网络营销组 织的前提下开展网上营销活动。如借助阿里巴巴全球贸易网等门户网站 发布供求信息；在网上检索到客户信息后，直接向潜在客户发送贸易信 息；以会员方式加入专业贸易信息网或行业经贸信息网等等，这样花费的 费用既少，又可以达到一定的营销效果。 (三)忌盲 目追求 “电子”优势 电子商务的核心是 “商务”，“电子”只是一种手段 ，对企业而言，他们 的优势不是 “电子”，而是传统行业领域的经验和知名度，企业营销的宗旨 囊簟豳 2002．o6_o7 黼黼 屈韬(1971一)，女，湖南株州人，广东商学院经济贸易学院讲师，硕士。 54 维普资讯 dOURNAI．OFGl朔 G【 骥_ls{l、畦SSCOLLEGE… … Ntm．1berSSL辟TT ．64，O醴。2D 应是借助 “电子”优势来实现 “商务”的最大化。因 产品目录中抽取和会员需求相匹配的信息。在网 此从域名 申请 、网站规划到网页制作 、网站信息发 络环境下，商务运作必须建立在大量后台信息服 布 、网站推广等等，企业所有的电子化活动都应围 务和供销一体化数据库系统的基础上。任何一家 绕着争夺市场业务 、吸引顾客而展开。企业必须 企业如果不向供应商、制造商 、战略联盟者开放部 以网上业务量 占总业务量的比重 、网上 Et定单查 分信息都是没有出路的。Zoho为专营美国酒店 询量等指标来考核在线营销方案，不可盲 目扩展 用品生意的贸易公司，他网罗了美国大部分酒店 电子化市场 。 用品的潜在买方客户和