原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
* * 如何提高门店通道收入（TG费） 谈判技巧 如何使用通道TG表 为什么要谈判TG 谈判技巧 增加门店的通道收入=控制商业活动 谈判技巧 在于我们向供应商提出的问题，使得他们回应我们的需要。 （1）开放式的问题 提问题——确保目标 截止到目前我店从你公司进多少？ 是否比上月/去年好？ 你能不能解释一下？ 你在我的竞争对手那里生意如何？ 你与你的竞争对手/我的竞争对手比较，份额如何？ 你认为我们应该通过什么来提高/改变这种局势？ 你总共投入到多少海报/节日/季节性活动中？ 有没有给你带来额外的销售？ 你能不能解释一下为什么？ 我们已签订了多少TG协议？ 你还最近几周/几个月内有什么样的与我们合作计划？ 这是否有助于你提升相对于你的况争对手 的市场份额？ （2）关于现状的问题： 结束/成交确定多少： 你如果今天跟我签约，能不能保证这个商业活动与我一个人合作？ 你是否愿意TG陈列？ 如果同意是否能当天维护促销进价？ 你需不需要订货周期？ 你能否保证送货？ 如果促销结束在目前约定的条款下，剩下来未卖掉的商品怎么办？ 如何使用TG堆头计划表 ——掌控我们TG的工具 通道堆头计划表 通道堆头计划表是课长使用的工作工具。通道堆头计划表由7部分组成： 商业计划 包括TG位置和数量的平面图 与供应商会议计划 最新前50位的销售单品 最新前20位供应商 更新的前5位小分类明细 通道、堆头计划表 与供应商会议计划表
文档评论（0）