百事的第三周.docVIP

这一周跟OT渠道，第一天了解了OT渠道的具体工作内容，拜访八步骤同样适用于OT。 准备工作要比WAT多，每天都要打开电脑进入系统，查看相应超市的库存及销量，还要看做促销的商品的销量，看促销是否有效。然后记录下今天要做的事宜，出发跑线。 到达超市之后，先去看仓库库存，看是否与系统中一致，草拟订单。接着是看陈列如何，看价格是否符合了公司规定，同时也要观察竞争对手的价格如何及有没有促销活动。OT渠道有相应的理货员，所以陈列可以交给理货员。之后和超市饮料课课长谈下单事宜。 跑完线回到公司做相应的行政工作，检查订单和填相应的报表。 相比于WAT，OT总体跑的店会少一点，但是要做的事却不会少。OT更需要关注竞争对手的情况，包括价格和促销活动，并根据实际情况自己协调资源和他们对抗。OT更注重牌面，在超市中牌面真的会决定销量，所以在牌面的争夺战争也是异常激烈。虽然有理货员，但是业务员要做的是需要培训和监督好理货员的工作，并让你帮助自己管理好相应的超市，也需要一定的培训和管理能力。OT更注重和超市的客情，和超市的客情好可以用最少的资源做最好的优化，特别是地堆和牌面问题。 在OT中碰到的问题不是很多，也是因为在这边做了一段时间，也懂得了其中的很多所以然。主要的问题还是公司给到的资源和费用不够多，还有就是理货员不够强势。 下周要跟DWR，应该又是一个很有挑战的渠道工作，期待中。