2011年太原移动迎新营销传播方案.pptVIP

加QQ234777305,享每月免费更新 加QQ234777305,享每月免费更新 现场设计： 展板、体验台等； 区域功能： （1）MM下载服务； （2）手机游戏比拼； （3）ＲＦＩＤ－ＳＩＭ卡应用体验手机钱包、手机太原通业务开通体验，手机支付免费开通等。 执行说明：每个业务体验台放置一台电脑，具体数量依据业务类型数量而定 展区二：奥运宣传站区 展区三：奥运体验站区 分区二：业务互动体验区 分区三：校园文化区 帐篷一：主舞台活动区 分区一：新生入学报到特权区 分区四：G3专区 加QQ234777305,享每月免费更新 现场设计： 宣传展板、飞信社团风采秀展板等； 区域功能： （1）飞信社团风采秀、新人招募； （2）139说客达人召集； （3）无线音乐校园新声玩乐赛。 执行说明：每个业务体验台放置一台电脑，具体数量依据业务类型数量而定 展区二：奥运宣传站区 展区三：奥运体验站区 分区二：业务互动体验区 分区三：校园文化区 帐篷一：主舞台活动区 分区一：新生入学报到特权区 分区四：G3专区 加QQ234777305,享每月免费更新 现场设计： 宣传展板、体验台等； 区域功能： （1）G3中低端手机； （2）WLAN上网卡； （3）G3业务体验。 执行说明：每个G3体验台放置一台电脑，具体数量 展区二：奥运宣传站区 展区三：奥运体验站区 分区二：业务互动体验区 分区三：校园文化区 帐篷一：主舞台活动区 分区一：新生入学报到特权区 分区四：G3专区 * * * * * * 加QQ234777305,享每月免费更新 2011太原移动校园迎新推广方案 加QQ234777305,享每月免费更新 市场解读 营销策略 活动推广 活动传播 加QQ234777305,享每月免费更新 市场解读 知己知彼，方能百战不殆 加QQ234777305,享每月免费更新 太原校园通信市场分析 优势： 太原移动在太原校园市场的占有率达80%以上，有良好的客户基础； 在小店区重点的院校，均设立的动感校园店或周边服务厅，有完善的校园营销渠道； 在学生中树立了良好的企业形象，特别与各院校合作关系较好。 难点： 校园市场流动性较大，学生消费能力不高； 今年，各运营商加大了校园市场的投入，市场竞争比往年激烈。 加QQ234777305,享每月免费更新 竞争对手分析-电信篇 方案1：单卡用户入网即送300元，每月25元市话分12个月冲减； 方案2：基本资费套餐优惠 优惠一：打到家里不要钱——亲情号优惠二：亲朋好友一分钱——天翼社区 优惠三：校园通话五分钱——校友群优惠四：打遍全国一毛钱——手机201 ； 方案3：免预存补贴300元终端-办理校园套餐免预存赠送300元或以下手机张端补贴； 方案4：老用户在指定地点购机可享受优惠折扣 。 高成本补贴营销 电信在迎新活动中主推高成本补贴营销，通过套餐和话费补贴的方式，来吸引受众。 加QQ234777305,享每月免费更新 竞争对手分析-联通篇 方案1：新势力激活、充值优惠-激活送50元话费，充值100/50元分别送50/20元话费； 方案2：新势力升级版套餐- 9元包150条短信，国内长途0.20元/分钟，充值50元送半年校园网网费 方案3：拓展无线宽带用户-预存900元上网费，并选择200元或以上套餐，获赠无线网卡一张，预存300元上网费，选择100元或以上套餐，可以400元优惠购网卡； 方案4：充值送组网费-加入新势力校园网充值50元送半年网费 方案5：充值抽奖赢iPhone 主推资费优惠，兼辅业务推广 联通在迎新营销推广中，主推的是资费的优惠，同时用捆绑销售等方法推广自己的新业务。 加QQ234777305,享每月免费更新 目标受众：大学新生为主，覆盖老生 营销的目标在于“人”，受众的需求才是问题的症结所在 他们喜欢追新求异，忠诚度不高，勇于尝试新业务； 他们没有收入来源，购买力有限，但是中国父母对独生子女“补贴收入”的持续递增使得他们正成为一支不可小觑的消费力量； 他们是未来主力消费的生力军，长期潜移默化的营销熏陶，能让他们培养出对某一品牌的特殊感情。 加QQ234777305,享每月免费更新 校园市场竞争激烈，太原移动要在竞争中突围，重点在于把握新生需求，让动感地带品牌获得新生的青睐，让尽可能多的校园新生参与到数据业务产品的体验营销中来，占领新生市场是保有并扩大校园市场的根本举措。 因此，我们基于目标受众的需求，量身打造与其特征吻合度高的产品服务，在整个过程中带给目标客户良好的营销体验，加强太原移动动感地带品牌及其他数据业务产品服务等的良好客户感知。 总结 加QQ234777305,享每月免费更新 营销策略