家装营销-设计师交流.pdfVIP

甘肃设计师 10:45:58 您好，我想订购一套《设计师签单培训教程》. 修平 10:46:28 你好，可以呀. 修平 10:47:18 看到了我们的《一个女设计师的故事》了吗? 甘肃设计师 10:47:37 看了，感触挺深的。 修平 10:47:46 有没有一些收获呢? 甘肃设计师 10:47:54 正是我现在所欠缺的东西,收获很大,很多设计师都有这样的经历。 修平 10:48:04 你目前正处在什么阶段? 工作了吗? 甘肃设计师 10:48:30 我现在是甘肃一家装饰公司的设计部主管。 修平 10:48:36 对我们的教程全部内容有所了解吗? 甘肃设计师 10:48:59 了解了一下。 修平 10:49:00 哦,公司目前经营得如何? 甘肃设计师 10:49:56 但是我工作时间只有两年，在谈单方面还是处于一个初级阶段,就是到了那个高度没法往上了。 修平 10:50:41 是吗，每个人都会有这种情况，那就要自己充电，使自己不断飞跃. 甘肃设计师 10:51:44 我有个朋友告诉我：人到了一定高度，往下走才是路,所以我巩固了很多基础知识，但是谈单的那个坎还是越不过 去。 修平 10:51:53 这话也有道理，其实不见得是往下走，有时会平行走一段时间，但自己感觉就是在走下坡路。 甘肃设计师 10:52:21 看了《一个女设计师的故事》我才发现，需要一个正确的指导思路。 修平 10:52:25 哦，你说的，也是多数设计师们共同的困惑。 甘肃设计师 10:52:45 是这样的。 甘肃设计师 10:53:25 我最近在给公司的设计师做培训，大多数设计师都是这个问题，那个门槛越不过去。 修平 10:53:46 由于家装行业的竞争很激烈，而设计师又承担着签单的重任，可以说营销多过于设计。 修平 10:54:14 签单的艺术，就是营销的艺术。 甘肃设计师 10:54:24 对。 修平 10:54:38 不会营销，就很难签单。 修平 10:55:36 所以，我们在《设计生活》这部教程中，重点谈的是营销，而营销的重点又是与客户沟通，找到客户的真正需求， 或者说客户真正所关心的东西。 甘肃设计师 10:56:38 是的。 修平 10:56:41 在与客户沟通前，或者说在设计前，我们有一个对客户了解和分析的过程，很多设计师恰恰就缺少了分析这一步。 甘肃设计师 10:56:56 对的。 修平 10:58:01 只有准确在知道客户最想要什么，你才能去满足他，一个想做一个高档装修的客户，你老是推荐他采用便宜的方 法，他肯定也接受不了 甘肃设计师 10:58:30 是这样的。 甘肃设计师 10:58:37 一针见血。 修平 10:58:49 我们在《设计生活》当中，对客户做了深刻的分析，并指导设计师采取相应的办法 甘肃设计师 10:58:56 很多设计师不知道这些其中的道理。 修平 10:59:39 可以说签单或者说营销，都不是一个计策就行的，而是需要前期充分的准备 甘肃设计师 10:59:54 对的。 修平 10:59:57 我认为，所有的签单，都是准备充分的结果。 甘肃设计师 11:00:09 非常对。 修平 11:01:11 一个设计师是否在与客户进一步沟通前做了大量细致的工作，有没有把可能出现的问题，客户可能的疑惑，都在 事先做好了分析，并有所准备，是决定签单的重要因素。 甘肃设计师 11:01:18 很感谢您写了这部《设计师签单培训教程》。 修平 11:01:24 您客气了。 修平 11:01:34 希望对更多的设计师们有所帮助，我说的是心里话，对全国的设计师都有很大的帮助。 修平 11:02:14 是吗，那我们也很欣慰！很有成就感。 甘肃设计师 11:03:49 我最开始在 上海工作，工作了8个月后到甘肃的，在甘肃某公司工作，后来到了甘肃水木(某公司特许店）。 修平 11:04:18 应该说公司还是有很多优势的，品牌是你们的第一竞争力，要善于利用。 甘肃设计