保险是什么.pptVIP

前 言 我们知道，保险产品的特殊性在于它的无形、无法试用和无立即利益,这常常使得部分业务人员，特别是新进员工在客户面前很难做到有效说明。简单的就是最好的。“绘图说保险”是我们为大家选取的几个通俗化、生活化的例子，但愿大家能借助绘制这些简易的图例，快速、简洁、形象地向客户说明保险的意义与功用。诚然，集体的智慧是无穷的，相信业务一线广大员工一定能够总结出更多更好的图例。因此，我们这里的“绘图说保险”就算是抛砖引玉吧。 人生伊始 就早早享受爱的呵护 青春少艾 给未来一片自由天空 年轻有为 让梦想提前实现 人到中年 写意生活 健康无忧 老当益壮 昨天的决定让今天更潇洒 对孩子——保险是什么？ ① 您看这是我们人生坐标图，横向代表年龄，纵向代表风险。 ② 这是我们一生的收入线，它是一根抛物线，40岁左右我们的收入进入高峰期。 ③ 这条水平上升的线代表您的生活费用是逐年增加的。 ④ 这是您的健康支出线。45岁上下进入更年期后，因身体机能衰减，医疗等各项开支会直线上升 ⑤ 一个不容忽视的问题是:当我们的收入小于支出怎么办？ 对球迷——保险是什么？ 对运动员——保险是什么？ ① 您看人生就像登山，从年轻到年老 ② 年轻时收入高，身体健康，收入足 够应付开支，自然不用操心