平安保险业务员福利政策.pdfVIP

目录 　直销业务员 　福利待遇 提升队伍体能，实现业务队伍长期的可持续发展 优 有 体 化 效 有 现 组 培 效 优 织 养 激 胜 架 新 励 劣 构 人 汰 营业部运作 辅导人制度 薪酬与考核制度 施行系数调整 各层级人员职能 季度评估 重新定位 年终（中）奖分配 资调整 ….. 辅导制度改变： 建立新人辅导利益、明确辅导人制度，保证老人对新人的技能传承职 责。 新人考核期改变： 引入“行政试用期” ，引入“培养期” ， 薪资制度改变 薪资调节系数、长期服务津贴取消、增加学历工资 年终（中）奖分配体现奖优罚劣。 考核指标改变 考核指标中增加客户持续产出率的概念，使业务员逐步注重客户的长 期积累等 标准保费折标系数改变 员工分类 业务代表、业务经理、资深业务经理 业务代表 业务经理 资深经理 业务代表 高级客户经理 资深高级客户经理 见习业务代表 高级业务经理二级 资深高级业务经理二级 高级业务经理一级 资深高级业务经理一级 中级业务经理二级 资深中级业务经理二级 中级业务经理一级 资深中级业务经理一级 初级业务经理 助理业务经理(根据考核需要) 业务员职责—— 明确辅导职责 若为见习业务代表或业务代表，还应协助辅导人（资 深业务经理）或由辅导人（营业部经理）安排的业务经理 做好各项业务相关工作，学习并掌握团险专业化销售流程 和团险业务实务操作方法。 若为资深业务经理，还应指导、帮助所辅导的业务代 表掌握团险专业化销售流程和团险业务实务操作方法，辅 导其制作计划书，并与之分享展业经验。 建立辅导利益概念 为固定津贴A类240元/月，B类200元/月。新人产出津贴为新人总业务津贴的25 新人育成津贴是新人晋升后总津贴的3 ％。 辅导一名新人的辅导利益测算（0.8标准） 　 A 类地区 B类地区 固定辅导津贴 5760 4800 新人产出津贴