我国手机市场营销渠道发展新趋势.pdfVIP

维普资讯 经【营韬略】 手机市场 展新趋势 年开始 由于国产手机厂商进入市场 ， 得不到全国性总代理商的支持转而 以 省级分销体系来打破国外品牌对全国 分销体系的市场垄断。随着国产品牌 1．中国电信独揽手机销售 市场份额的提升，全国性总代理的地 市场阶段 位开始下降，此外，该阶段的另一个重 文 ·邬适融 在我 国手机市场 的形成和发展之 要特征就是多种销售模式和销售渠道 整合营销传播理论创始人 D．E舒 初 ，一方面 由于移动 电话的价格较高、 兴起 ，而终端零售商的数量和销售规 尔茨 曾说：进入 20世纪 90年代后 ，惟 普及率较低且用户集中在城市；另一 模也出现了大幅度的下降。其中具有 有 “渠道”与 “传播”能产生差异化的竞 方面由于移动通信市场被中国电信垄 代表意义 的是从 2001年开始家 电产 争优势。渠道的作用在我国手机市场 断 ，所 以这个时期是 由中国电信包销 品的专业连锁企业开始进入移动 电话 显现的十分突出，大量的手机库存使 的时期。销售手机的场所仅有中国电 销售领域 ，国美、苏宁等家 电连锁企业 得 以消费者为中心的完全买方市场几 信的营业厅以及随后出现的一些小店 依靠和家电厂商合作的历史优势开始 乎成为了现实。对于厂商来说，谁 占有 铺 ，后者则主要以经营水货手机为主。 以国产手机销售为突破点，向移动 电 市场，谁就 占有先机，就能够获得持续 在这个时期无论从分销还是从零售的 话的渠道渗透。同时有的代理商开始 发展的基础。渠道是产品进入市场的 层面看，中国电信主导着市场 ，在中国 考虑建立 自己的品牌零售连锁店 ，构 有效途径，是产品生产者与市场联系 电信包销 的状态下 ，真正意义上 的营 筑强大的终端网络。而运营商在销售 的桥梁，掌握和控制销售渠道就掌握 、 销渠道体系尚未形成。 中的地位重新增强 ，另外大卖场的模 控制 了市场 。 2．全 国性总代理控制销售渠道 阶 式也在北京 、上海 、广州 、深圳等地 出 如今 ，手机在功能 、外观 、价格乃 段 现 。 至广告等方面都趋于同质化，单凭产 这一阶段手机营销渠道变化 的背 二、我国手机市场渠道成 品的独立优势赢得竞争 已经非常 困 景是中国电信放开了手机的销售 ，专 难。而渠道的差异化竞争正越来越成 业性 的手机零售店出现 了，并迅速在 员的构成 为我国手机生产商发展的重点 ，因而 全国一二级城市大规模涌现。在此阶 我国手机市场的渠道成员主要有 在未来的几年中，厂商的市场竞争应 段 ，完整的分销体系形成逐渐形成 ，全 生产厂商 、代理商、零售商和运营商。 该在营销渠道上。 国性总代理控制 了