复制万科商业模式项目-建议书.docVIP

复制万科商业模式 项目建议书  概要： 我们的使命：复制万科，打造中国地产百亿级企业。 万科在2010年12月1日销售额达到1000亿，成为人类历史上第一家达到1000亿的房地产公司。 从1984年到2004年20年时间万科销售都没达到100亿，04年万科做了十年发展规划，要在2014年达到1000亿，这个目标今年已提前完成。 为什么万科在这6年时间里能像坐火箭般的飞速发展，一句话：按规律办事。04年以前，万科发展靠的是决策层对市场的判断，向左向右再向前，摸着石头过河，小心翼翼。04年万科研究美国房地产，找到其发展规律并全盘运用，造就了今天的千亿万科。举个例子，万科为什么能提前4年达到1000亿，万科把握住了07年房地产拐点的时机，高价卖房，低价买地，看似简单的规律，但只有万科做到了。 我们团队的目标是，把万科的产品原封不动的复制到全国三、四线城市，从设计、采购、销售到物业管理。我们的客户是有资金，有土地的公司或个人，或者地方性的房地产企业，现在每年销售二三十亿，经过我们的操盘，3年内达到销售100亿。 为什么我们会有这么大的信心，有两点： 一是我们的东西已经不是理论，跟你纸上谈兵，而是有万科这个成功的榜样。我们把万科最好的楼盘，最成功的经验放到你的城市，这就是你的核心竞争力。 二是我们的团队，都是曾经在万科供职的中高层管理人员。 负责人：任辉先生，深圳市道然企业管理顾问有限公司总经理，清华房地产总裁商会主任委员，深港房地产联合商会顾问，深圳市新联益装饰材料有限公司总经理，广东省黑龙江齐齐哈尔商会监事长；清华大学、中山大学、百年建筑、搜房研究院、深圳房地产商会等多家教育、研究机构特约讲师、顾问。《规律造就万科》作者，从1990年始从事房地产行业，曾就职于香港金朝阳集团、万科集团。在万科集团企划部主导万科集团“未来十年战略发展规划”（10年1000亿）工作。其在地产标杆企业主要从事以下工作:1.主持制定集团未来10年战略发展规划。2.负责集团一线公司土地储备的资源配置和集团所有新项目论证工作。3.负责集团与国土资源部、建设部、中国房地产行业协会等职能部门、单位的沟通工作并参与政府房地产行业的政策制定工作。4.负责房地产行业热点问题的研究，包括美国房地产、老年住宅、客户细分、房地产金融、未来土地政策、供给研究等。5.参与流程、制度制定。 我们已经在四川成功打造了一个百亿房地产企业。三年时间，我们把万科在全国销售最好的楼盘，最好的户型复制到泸州、宜宾、都江堰等地，每个楼盘都是当地的销售冠军，因为你只要花五分之一得钱就能享受万科的品质和服务。 下面介绍下大致的操作步骤： 定位：根据地块所处位置，周边环境，从万科金域蓝湾、金色家园、第五园等楼盘中选取合适的进行复制； 设计：把万科在全国销售最好的户型复制到楼盘中，既降低设计成本又得到畅销户型； 采购：我们拥有万科的采购信息库，用和万科一样的价格购买世界500强的产品； 施工：以万科管理经验建筑高品质住房； 营销：借助万科品牌； 物业：引进给万科服务的物业管理公司。 我们复制万科是为了三四线的房地产公司不要再犯万科在10年前、12年前已经犯过的错误，每犯一次错就是成本的支出，甚至有可能破产。我们也不是不创新，万科已经做了26年房地产，他的经验不是做了两三年房地产的公司能比的，等把万科的发展规律学透再谈创新。 现在民营企业的生命周期是7年，我们有些开发商做了10亿、20亿就已经满足了，这些企业不是我们的目标客户，我们的客户应该是那些想做大，做强，做成百年老店的企业。 世界上最大的连锁餐饮店麦当劳，就是复制，店面选址，装修全球统一。万科也一样，深圳总部负责定位、设计，城市分公司负责执行，举个例子，万科买地的时候就会定好在这块地是做什么产品，是金域蓝湾、金色家园还是第五园，城市公司按设定好的来执行就好了。 我们希望能为打造更多的百亿元地产企业尽一份力。 复制万科 概述： 市场上的资源 土地：三四线城市拥有大量待开发用地；三四线城市的主政者迫切需要顶级房地产项目带动地方发展。 资金：改革开放三十年，中国民间积累了大量的财富，但投资渠道有限，这些资金渴求高收益低风险的投资方式。 技术：全部专家为前万科各专业、部门核心、骨干人员，拥有比肩万科的房地产全过程整合、开发能力。 商业模式： 整合三四线城市土地、社会资金，及比肩万科的房地产开发能力，在三四线城市复制已为市场验证的，万科的房地产作品。 核心技术： 卓越的房地产整合能力： 1.全部专家均曾就职中国最优秀的房地产开发商—万科，并任职于各部门的骨干岗位。 2. 对三四线城市的土地、定位、客户需求有深入的了解和精准的把握。 3. 对万科最优秀的房地产项目有深刻的理解，对其进行创造性的改造，以适合三四线城市市场有深入研究。 4. 对三四