金海马家居店庆营销策划方案.ppt

金海马家居店庆营销策划案 组员: 一 市场环境分析 （一）整体市场分析 1、国内家具市场竞争慨况 我国家具市场上中低档家具品种繁多，出现供大于求的局面，而高档家具还不能满足市场需求。 随着家具行业的快速发展及国内消费力的上涨，家具消费从以往的卖方市场转为买方市场，在消费价值链上失去了主动权。 虽然家具消费市场巨大，但远远赶不上家具生产年总量的增长和流通企业增加的速度。 近几年来，我国家具行业面临的形势是：消费成熟、竞争激烈、产品同质化、空间减少、经济效益却明显下降等。 （一）整体市场分析 2、衡阳市家具市场概况 （一）整体市场分析 （一）整体市场分析 3、衡阳市家具行业的发展趋势分析 衡阳市家具消费市场潜力大，家具消费量将稳步提升。随着衡阳市生产总值以及城镇居民的人均消费支出的逐年增长，特别是衡阳市商品房销售面积的大幅度提高，我们认为用于家具消费的支出，也应该稳步提升。家具销售有望继续保持10%的增长。 （一）整体市场分析 （一）整体市场分析 衡阳市家具行业还有以下几个特点值得注意： 一是家具生产与家具销售业发展不平衡，一方面家具销售规模逐步增大、服务水平逐渐提高，但另一方面家具生产企业少、档次低、市场占有率低，尤其缺乏自主品牌，85%的衡阳家具市场被外来品牌占领； 二是家具销售与相关行业（例如，房地产、建材行业）有合作尝试，但缺乏常态化、深度合作模式； 三是二级市场的商场竞争、品牌竞争、人才竞争等竞争激烈，消费潜力亟待挖掘； 四是家具生产、销售的上下游企业发展水平较低，甚至空白，比如家具设计、产品包装等。 五是各类家具产品同步增长，厨房家具、卧室家具和客厅家具增长较快； 六是家具市场建设速度加快，购物环境有所改善，但各地方购物环境和购物服务水平比有一定的差距，有待进一步提升。 （一）整体市场分析 （一）整体市场分析 4、金海马家居基本情况解析 金海马家居地处衡阳市珠晖区湘江东路23号，毗邻湘江风光带，地址较为偏僻，但靠近衡阳火车站，人流量大。 旗下有“耀邦”、“皖宝”、“圣美佳”、“名流”、“欧特美堡”、“帝玛”、“美莱雅”、“新一派”等众多国内一线家具品牌，馆内产品种类齐全，款式风格新颖丰富，工艺技术精益求精，并把引领市场设计的家具产品配以高标准高质量的施工设计，全情演绎了时下最潮流的家居文化艺术。 金海马家主要销售中高档一线家具，对在江东生活的人们而言，在中高档次上，价格偏低，可对中低档而言，价格还是偏高。 店内销售量主要靠中档家具，高档家具销售不理想。 （二）目标消费者分析 （三）SWOT分析 S 优势： ①是目前江东地区，唯一的高档品牌家居装饰市场，在新旧的消费观念转换上，倍受现代消费者的关注。 ②沿江地区房地产开发繁荣，周围存在大量的显性消费者和隐性消费者，这些利于未来市场的蓬勃发展。 ③店内引进一批质地优良、品牌信誉良好的国内国际家居建材品牌，品种多样。 ④在中高档商品家居行业中，价格相对而言有较大的优势，价格竞争空间大。 ⑤周围有较多的家居商场，形成了一定的规模效应。 ⑥门面租金较便宜。 ⑦在江东地区知名度较大。 （三）SWOT分析 W（劣势）：  ①在河西及周边地区的影响力不够，没有形成一种感召力。 ②地处偏僻的江东地段，目前商圈尚不是很成熟，居住环境也还在形成中。 ③对于中低档产品的商户来说，金海马家居的销售价格偏高。 ④竞争对手多，并且规模、档次不一，走连锁化道路的品牌影响面较广，但竞争压力大。 ⑤在衡阳的品牌历史不久，需要投入更多锻造企业品牌。 ⑥企业战略策划专业人才欠缺，外出探客人员不足。 （三）SWOT分析 O（机会）： ①家居市场鱼龙混杂，多数消费者在选购上也呈迷茫状态。这正好是金海马家居树立企业品牌，引领和适合消费市场的机会。 ②江东地区没有一个完善的高档品牌家居装饰市场。 ③沿江的房地产业正在蓬勃发展，在建项目的市场容量大，而且待建的项目将陆续上演，从而形成了一个深厚的市场容量。 ④现有沿江地区家居装饰商品，已有多数品质已不能满足现代人的消费需求。 ⑤集齐各大品牌家居一体的大卖场，如果USP塑造得好，对客户能形成一定的吸引力。 （三）SWOT分析 T（威胁）： ①竞争对手如红苹果家居等资金雄厚，占据了衡阳大部分广告投放面。在衡阳本地占有较大品牌知名度。 ②市场变幻莫测，随着区域市场的发展成熟，必定会引起内外资本的关注，与其相比，金海马在很多方面都还明显不足。 ③最大的目标客户位于河西地段，金海马家居在河西的消费者拥护程度不够。河西市场潜力还没有开发出来。 ④家居