定价策略医药定价方法.ppt

药品定价方法 一、成本导向定价 二、竞争导向定价 三、需求导向定价 一、成本导向定价 （一）成本加成定价法 （二）目标利润定价法 （三）盈亏平衡定价法 （四）变动成本定价法 （一）成本加成定价法 即在产品的成本上加上标准的加成价格。加成就是利润。 P=C（1+R） P——单位产品价格 C——单位产品总成本 R——成本加成率 例题 某一医药企业的固定成本为500 000元，生产某药品的变动成本为200 000元，企业期望达到相对于成本的利润率为20％，预计该药品销售量为20 000件，则该药品单价为多少？ 一、成本导向定价 （一）成本加成定价法 （二）目标利润定价法 （三）盈亏平衡定价法 （四）变动成本定价法 （二）目标利润定价法 P=（总成本+目标总利润）/预计销量 例题 某制药厂固定成本为200万元，单位变动成本为10元，企业计划实现的目标利润额为300万元，预计销售量为10万瓶，则该药品的单价为多少？ 一、成本导向定价 （一）成本加成定价法 （二）目标利润定价法 （三）盈亏平衡定价法 （四）变动成本定价法 （三）盈亏平衡定价法（保本定价法） P=固定成本/销量+单位变动成本 例题 某医药企业的固定成本为100 000元，单位产品的变动成本为每盒20元，如果企业接到10000盒药品的订单，则保本价格为多少元？ 一、成本导向定价 （一）成本加成定价法 （二）目标利润定价法 （三）盈亏平衡定价法 （四）变动成本定价法 （四）变动成本定价法（边际贡献定价法） 仅计算变动成本，略去固定成本，而以预期的边际贡献补偿固定成本并获得收益。 边际贡献=产品价格-变动成本 当边际贡献 固定成本时，盈利 当边际贡献 = 固定成本时，盈亏平衡 当 0 边际贡献 固定成本时，亏本 当边际贡献=0 时，停止经营 例题 某药品固定成本为100万元，变动成本为6元/瓶，根据市场调查，该药品的市场接受价格为10 /瓶，年销量为20万瓶。企业是否继续生产？ 思考 成本导向定价法、目标利润定价法、盈亏平衡定价法、变动成本定价法的共同缺陷？ 第二节 药品定价方法 一、成本导向定价 二、竞争导向定价 三、需求导向定价 二、竞争导向定价 （一）随行就市定价法 （二）主动竞争定价法 （三）投标定价法 案例 某市老字号连锁药店的某一分店对面新开了一家平价药店，生意因此清淡了不少。为适应市场竞争，总部决定专门针对这家分店制定不同的价格，每周都要派两名人员到对面平价药店采价，然后以平价药店的价格作为基础，稍微进行下调，以重新提升营业额。 问：该连锁药店采用的哪一种定价方法？ 二、竞争导向定价 （一）随行就市定价法 （二）主动竞争定价法 （三）投标定价法 （二）主动竞争定价法 高于竞争者价格 产品有优势 品牌产品 消费者愿意支付更多的费用 低于竞争者价格 为了促进销售，扩大市场占有率 慎用 二、竞争导向定价 （一）随行就市定价法 （二）主动竞争定价法 （三）投标定价法 第二节 药品定价方法 一、成本导向定价 二、竞争导向定价 三、需求导向定价 三、需求导向定价 （一）反向定价法 （二）需求差异定价法 （一）反向定价法 以市场需求为定价出发点，力求价格能为消费者所接受。 出厂价=市场可销零售价÷(1+批零差率) ÷（1+进销差率） 或：出厂价=市场可销零售价-批零差价-进销差价 （一）反向定价法 例题 根据市场调查，某医药产品的市场可销零售价为26元，进销差率为10％，批零差率为15％，请计算其出厂价。 企业财务人员做成本测算，此产品单位固定成本为10元，变动成本为7元。 问：如果你是该企业的老板，该如何决策？ 三、需求导向定价 Customer-based Pricing （一）反向定价法 （二）需求差异定价法 （二）需求差异定价法 价格歧视的类型 一级价格歧视 二级价格歧视 三级价格歧视 某药品定价 1000件以内，100元/件 1000-3000件，9.5折 3000件以上，9折 阅读材料：耐克的中美价格对比 在耐克美国的官方购物网站上，科比五代是最畅销的篮球鞋之一，价格为130美元。但是，同样一双科比五代男式球鞋在上海市西藏中路耐克门店的售价为人民币1298元；若以人民币作为计价单位，两者价差近400元。美国人的平均购买力要比中国高得多，为什么耐克产品在美国的价格反而比中国便宜？是耐克的市场歧视吗？ ???高价格与高利润率可以说得上是一对孪生兄弟，耐克产品在中国市场的高利润率甚至在耐克的全球市场中都独占鳌头。耐克今年6月份发布的第四季度财务报告显示，截至今