店铺管理如何建立发展布局.ppt

店 铺 经 营 如何建立发展布局 邓立仁 专 卖 店 经 营 观 念 要 创 新 第一次创业是从无到有 第二次创业要从有到好 关键就在“要有过程” 头不可换 脑筋可以换 旧脑筋的表现： 封闭保守、短期行为、小打小闹、关系经济、独断专行、轻视服务、无广告意识。 制造属于自己的特色 （没有特色 别开店！） “酒香也怕巷子深” 经济、信息过快，抢占先机还要抢占市场 店铺经营 战略要创新 战略联盟 为主导思想 合并与兼并 为主要方法 主 要 实 施 方 案 委托经营、租赁经营、 承包经营、特许经营、 资产互换、无形资产经营 开放观念 走出低谷 市场经济是开放的，一个企业无法搞活，要通过跨行业、跨地域、跨国界的战略重组来整体搞活经济。 明 白 --三个合 合 情 合 理 合 法 调整 （三个度） ⑴ 端正态度 我们要知道：人人都拒绝推销，但人人都接受关心。 还要知道：什么是困难、出路？ 困难！困难！困在家里就难， 出路！出路！走出去就有路！ 重新认识自己，敢于面对他人。 ⑵ 拿出风度 做人容易，做好人难。 做精明的人很简单， 做受欢迎的人很难。 您未必每战必胜，但可以尽心尽力。 从拒绝开始 ⑶ 摆正角度 更何况人们存在着 年龄、性别、职务、性格等差异， 所以看问题，角度不同看法不同。 举例说明： 1、小偷进客房 2、火盆与美女 所以人与人之间的沟通最重要 我们要懂得： 想要改变别人 必先改变自已 我们提供的是服务是需求，推销的不是产品， 是真诚，是健康观念。 要做 —四个到 1、 学 到 2、 悟 到例国王掉牙 3、 做 到 4、 得 到 对于顾客： 要做 — 六 个了 让其听明白了，看清楚了， 感觉到了，理解透了， 全相信了，你就销售了。 对于本人： 观念—自己先用产品，用什么卖什么有说服力 态度— 不要锦衣夜行， 要讲方法，花钱在明处 。 行动— 走 出 去 ，请 进 来 。 习惯— 坏的习惯，会导致失败。 好的习惯 ，会迈向成功 。 增 强 信 心 的 身 份 健康理念的宣导者 消费者的健康顾问 产品文化的传播者 公司文化的传播者 如果您一切都做到，那么您将拥有一切！ 我相信您一定会 成 功 邓立仁 谢 谢 祝 您 成 功 ！ * * 制造特色 从产品的概念、设计抓起 广告促销、 价格促销、 服务促销、 文化促销、 信誉促销、 形象促销、 新闻报道促销、公共关系促销 提高知名度、信誉度、美誉度、忠诚度 例：1、TCL公司与广州鹿牌与天津彩虹 2、玉溪与红塔 片区联动、多元合作，将带来新的局面！ 不相信，是因为不知道。 不了解，是因为没用过。 同一个人会在不同时期， 从不同角度看问题。 3、鸡爪、鸡翅 全世界最远的距离 是自己和别人 脑袋与心灵之间的距离 事业伙伴的顾问师 经营方法的指路人 行销策略的分析员 传播健康美的使者 *