中国人寿营销干部主管培训资料营销员金光大道.pptVIP

营销员金光大道 政 策 篇 （1）该班第二个月留存人员（以第一个月发薪人员为准） 开单率90%、 二个月结业率70%、转正率50%； （2）培训班班主任完成指标， 1、每月迟到或早退达三次以上（含三次）、事、病假达2天以上（含2天）， 则终止资格（考勤务必严格执行）。 3、每月每位学员需每天新增2位准客户，每月2次内未达，津贴减半； 3次以上（含3次），则终止资格 4、第二月需出单1000P以上（含），否则不发津贴。 5、加强培训期间知识测验管控，未达测验标准者，津贴减半。 准主管班学员计划培训方式 为期两个月，将培训、辅导与市场实践相结合，融入KASH元素。 帮助学员掌握基本技能 养成良好工作习惯 建立正确观念 独立运作，氛围营造，学员留存率高。 课程设置 主力产品学习内容： 卡单销售 两康产品销售 美满人生 福禄人生 重点销售技巧强化训练： 电话约访技巧、产说会和创说会邀约技巧、寒暄与需求分析面谈技巧、主力产品的计划书说明、促成技巧、索取转介绍技巧、各销售环节常见异议的应对技巧。 增员技巧训练： 创说会邀约技巧，增员面谈、增员工具使用、增员实务 课程设置要求 1.考试(口试通关、笔试) 2.话术演练 3.团队竞赛 4.市场实作 5.差勤管理 6.活动日志填写 7.其它培训任务 特别提醒 1、