泸州老窖营销环境和策略分析江湖.docxVIP

目录6．2泸州老窖华东区营销策略建议 286．2．1产品策略 286．2．2价格和渠道策略 286．2．3促销策略 29结论与展望30附录32英文文献 32中文译文 33致谢35作者简介:江湖 生于1985年，毕业于西北农林科技大学，获得管理学学士学位。现供职于国内某知名大型酒类企业集团，专职从事酒类市场营销理论研究和营销实战工作。 希望各位专家学者批评指正，各位同仁共同论道。泸州老窖营销环境和策略分析作者：江湖指导教师：王永强摘要：受金融危机的影响，中国经济增长开始放缓，白酒也受到了较大的冲击。首先，高端 白酒的消费量下降；第二，中国白酒提前进入了产业升级阶段，行业集中度将进一步提高，；第三， 白酒产业面临国内啤酒、葡萄酒以及国外洋酒双重夹击的压力。泸州老窖08年的销售收入近38亿元，位居行业前三甲，其中“国窖·1573”销售收入15.84亿元，占到销售收入的41.7%，面对激烈的行业竞争和快速变化的消费市场，泸州老窖步入了增长瓶颈期。本文从市场营销的角度出发，采用PEST方法和SWOT方法并结合迈克·波特五力竞争模型对泸州老窖的外部和内部环境进行了分析。利用菲利普斯·科特勒的4PS理论对泸州老窖的营销策略作了分析，针对营销策略中存在的问题提出了相应解决措施。最后就泸州老窖华东市场营销策略提出了自己的看法。这对泸州老窖在激烈竞争中如何继续保持高速增长，在行业升级过程中如何抢占有利地位具有一定的指导意义。关键词：白酒行业；泸州老窖；营销环境；策略分析MarketingEnvironmentandStrategyAnalysisforLuzhoulaojiaoAuthor:JianghuAdvisor：WangyongqiangAbstract:Underfinancialcrisis’s influence, the white liquorindustryhasbeenaffected badlywiththeChinese economicgrowthslowingdown.First, the consumptionquantityofhigh-endwhiteliquorisdropping.Second,theChinesewhiteliquor industryenterstheconformitystageahead oftime,theindustryconcentrationdegreewillenhancefurther.Third,Whiteliquor industryisfacingwithdomesticbeer,grapewine as well as overseas foreignwine dual competitionpressures.The salesrevenue ofLuzhoulaojiao Co. Ltdisnearly3.8 billionYuanin2008 year,occupies thethirdinthewhiteliquorindustry,sales revenue ofNational cellar 1573 is 1.5billionYuan,it is 41.7percentoftotal sales revenue.LuzhoulaojiaoCo.Ltdmarchedintothegrowthbottleneckwiththesteepcompetition of theindustryandthefast changingconsumer market.This articlewas writtenfrommarketingaspects,usedthePEST method and theSWOTmethod andunifies theMikePoter’sfivestrengthcompetitionmodel toanalyse theexterior and theinternal environment ofLuzhoulaojiaoCo.Ltd.It alsoanalysesthemarketingstrategyofLuzhoulaojiao Co. Ltdwith thePhillipsKotler’s 4PS theoryand gives somesuggestionstotheproblemofthemarketingstrategy.Finally, it putsforwardtheproposal to Co. Ltd about themarketingstrategyineastChina.In a word,it isimportant for Co. Ltdto keep highdevelopment and s