2012年7月郊区陌生区拓荒式区域开发模式与策略.docVIP

 PAGE \* MERGEFORMAT 13 郊区陌生区“拓荒式”区域开发模式与策略 周建成 郊区大盘开发因其驱动因素的不同而分成主题地产开发模式、新市镇开发模式和产业驱动开发模式等。一般来说，郊区大盘项目不会是单因素驱动，其驱动因素会随着其开发进程而不断进行演变。 图1 郊区大盘开发模式 一、主题地产开发模式 在郊区陌生区大盘开发中，由于项目的交通距离以及消费者对项目区域的心理距离的影响，消费者对项目关注不足，项目对消费者无法形成冲击，项目需要有影响力、有冲击力的元素形成对消费者的吸引力，社区主题承载了房地产开发中对消费者形成有效吸引的作用。 1、主题地产核心驱动 养老、体育、教育、文化艺术等各种主题是郊区陌生区大盘开发的重要驱动方式。通过主题吸引消费者的关注，通过完善的社区配套和良好的社区环境消除消费者的心理抗性。 养老地产、体育地产、教育地产、文化艺术地产等主题地产作为众多郊区陌生区大盘开发的重要模式，其功能布局因主题的不同而有所差异。 图2 体育地产——南国奥林匹克花园 作为撬动郊区陌生区大盘开发模式之一的主题地产，主题鲜明是其开发的核心支撑力。鲜明的主题首先要对客户群体进行精准定位。通过对地块所在区域的消费导向进行研判与分析，锁定目标客户群，提炼出符合消费者需求的主题概念，从而确立项目整体定位。其次要结合项目所具备的独特资源，打造不可复制的核心主题，并通过