四、市场分析.pptVIP

案例分析 卖不出去的“新”产品 某童装厂近几年沾尽了独生子女的光，生产销量连年稳定增长，但该长李厂长却在为产品推销资金周转大伤脑筋。原来，年初该厂生产了一批童装新产品，借鉴成人服装的镶、拼、滚、切等工艺，在色彩和样式上体现了儿童的特点，活泼、雅致、漂亮。但由于工艺比较复杂，成本较高，价格比普通童装高出来80%以上。为了摸清这批新产品的市场吸引力，春节前夕，厂里与百货商店联合举办了“新颖童装联合展销”，小批量投放市场十分成功，许多商家主动上门订货，于是李厂长决心趁热打铁及时抢占市场，马上组织批量生产。他决定生产能力的70%安排新品种，30%为老品种。然而，现在已经是四月初了，三月份的产品还没有落实销路。咨询了几家老客商，他们反映有难处，原以为童装新品种十分好销，谁知二月份订购的那批货，卖了一个多月还未卖出1/3。对市场上出现的180°的需求变化，李厂长感到十分纳闷。他弄不明白，这些新品种都经过试销，自己亲自参加市场调查和预测，为什么会事与愿违呢？ 分析与思考： 市场的实际发展状况与李厂长市场调查 预测的结论差距较大的原因是什么？ 企业经营市场预测很重要 市场预测不充分 盲目生产 实训目标： 1、认识市场预测的重要性 2、了解市场预测的内容 3、掌握企业常用的市场预测方法 实训工具： 白板、大白纸、卡纸、PPT 实训课时：25分钟 （二）预测市场价格的变化 （三）预测生产发展及其变化趋势 实岗训练一： 分组讨论： 1、创业项目中市场预测采用了哪些方法？ 2、预测同类企业产品的市场容量和本企业产品市场占 有率是多少？ 3、员工在市场调研中扮演了什么样的角色？ （ 5分钟后分组回答；预测的方法用卡纸贴在白板 上，相同方法的不要） 模拟项目： 第一组：合肥美晨婚姻公司 第二组：新智慧教育咨询有限公司 第三组：草根生态养殖 第四组：鑫羽球馆 二、创业企业常用的市场预测方法 2、购买意向调查预测法(购买意向调查预测法.ppt) 实岗训练二(购买意向调查预测法) 活动：保健花茶的问卷调查 产品特征： 调查对象： 调查表：(简易问卷卡.ppt) (附表：保健花茶的问卷调查情况.xls） 调查结果：未来的市场需求量＝目标客户总数×平均购买可能性 实训小结： 充分估算市场容量，但不要过高估计销售潜量 认真细致科学的市场预测，可以提高经营胜算的把握 实训课题： 市场预测 试讲人：贾效彬 （一）预测市场容量及变化（预测市场容量及变化.ppt） 一、市场预测的内容 1、专家会议法 头脑风暴法 交锋式会议法 混合式会议法 4、其它预测法 3、销售人员综合意见法 花茶集茶味与花香于一体，茶引花香，花增茶味，相得益彰；既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香；冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡；花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。《本草纲目》记载：花茶性微凉、味甘、入肺、肾、经，有平肝、润肺养颜之功效；近代医学证明，长期饮用花茶有祛斑、润燥、明目、排毒、养颜、调节内分泌等功效。