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对寿险这个服务性的行业 国庆 我们该如何经营？ 国庆展业的方法 国庆可以经营运作的原因： 1、国庆的大假时候，也是客户花钱意原比平时大的时间—这正是我们需要的 2、国庆期间，平时见不到的人都有可能见到---他们都可以成为我们得准客户、准增员对象 三、国庆时间，休息时间，聚会聊天的机会很多---为我们切入保险话题创造了时机 1、总结过去，计划未来 2、女人谈孩子，男人谈事业 四、家庭表达感情的非常时机 1、买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求 2、人们的观念在改变，礼物要有新意、创意---这对销售我们的保险产品提供了可能。 队伍的一些观念 ①黄金假期谈保险不吉利——但实际并非…… ②假期该休息了，继续工作家人有想法。 ③打电话追踪业务员，本来想给她（他）通个气，有什么困难可以帮，结果业务员不理解。 端正思想最重要 端正思想最重要 没错，确实有客户认为假日谈风险不吉利。我们可以换个角度帮助客户发现她的需求(子女教育、健康、养老、储蓄、急用现金、保障)。 咱们可以到客户家，谈子女教育，谈养老，谈分红，谈如何进行家庭资产规划，没有人会反对这些有意义的话题的。