白酒案例分析.docxVIP

白酒案例分析——洋河蓝色经典的成功洋河蓝色经典，缔造神话成功的广告语——引发消费者共鸣 —— “世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”。大文豪 雨果这个名句，被洋河蓝色经典巧妙嫁接，成为广大消费者广为传颂、津津乐道的广告语。 2003 年 9 月，洋河蓝色经典的成功面市，是洋河蓝色文化的厚积薄发，是“洋河蓝海战略” 的“闪亮登场” 。“洋河”审时度势地选择了蓝色作为企业的形象色，既传承、延续了洋河酒 文化的传统特色，又体现、演绎了与时俱进的现代文明。 “洋河蓝海战略”的品牌定位，进 一步确立了“洋河”在中国酒界鲜明的个性特征：蓝色是海洋、是天空、是梦想，蓝色也是 现代、是高远、是博大。洋河蓝色经典以“男人的情怀”作为品牌的灵魂，以“绵柔型”作 为物质价值，尤其以蓝色标识作为识别符号，在消费者的心智资源上进行占位。其品牌主张 引发目标消费者的共鸣，从而产生了巨大的品牌拉力。 广告语使消费者产生联想：洋河代表的男人的一种睿智，一种胸怀，一种大爱。 北京方德智业营销策划机构经过长期的努力， 最终成就了洋河蓝色经典的广告， 正式因 为合适的广告语，把洋河蓝色经典的吸引力一下子提高了制高点。 他抓住了消费者的心理，抓住了男人的情怀，正确定位消费群体。一下子拔高了洋河蓝色经典的层次。 2、成功的营销模式 、 1）兼取所长的“1+1”营销模式 ）兼取所长的 营销模式