金水宝金胶囊2006行销建议（严敬华）.pptVIP

金水宝金胶囊2006行销建议 严敬华 2006.4.17 前言 越来越多的消费品从“大众时代”迈入了“分众时代”，个性化消费时代已经来临，广告传播也必须具有针对性。 共同品牌行销机构认为，在保健品恶劣的品牌生态环境中生存，必须找到与众不同的模式，才能出奇制胜，我们建议：消费者生活型态行销。以往的行销是以产品为主，以消费者来适合产品，但往往找不到消费者，生活型态行销是以消费者来规划产品，以消费者的生活的需求来企划产品、来企划广告行销传播活动。 本提案命题 没有桥梁的沟通是一种单向沟通 提案目录 问题分析 策略思考 推广策略 执行计划 问题分析 产品Product ——最关键的是要找出产品的卖点，从产品本身、消费者、竞争者那儿得到。但金水宝在内、外包装、产品形态、服用方法等方面都有一定的缺憾。“重量级人士养生专属”，这只是一种产品的定位，不是产品的卖点。 问题分析 价格Price ——“千元礼品，非比寻常”，撇脂定价，自然区隔。但是，快速撇脂策略，即高价格、高额促销投入，树立产品垄断形象或高档形象，实现快速占领市场，适合垄断性或先进性突出的产品； 问题分析 促销Promotion——促销策略包括广告和促销两个方面 。“千元礼品”、“重量级人士”：事实上的“小众产品”，但遗憾的是采用了“大众做法”。最大问题是： 没有给消费者一个购买的理由！ 问题分析 Product Be