四格格-网络格子铺创业计划书.docVIP

西南大学心理学院 《四格格—网络格子铺》创业计划书 学 院：心理学院 专 业：应用心理学 姓 名：张欢 石文婷 曾文莹 赵芳洲  目 录 1 执行总结 3 2 企业概况 3 2.1 企业背景 3 2.2 企业名称 4 3 企业提供的服务 4 4 市场分析 4 4.1市场定位、市场规模（市场结构与划分） 4 4.2 目标消费群 5 4.3 市场优势 5 4.4发展计划 5 5 竞争分析 6 6 营销 7 6.1 店铺的宗旨 7 6.2店铺结构 7 6.3营销计划 7 6.4销售战略 7 6.5分销渠道和合作伙伴 8 7 财务分析 8 7.1创业资金的来源 8 7.2资金用途 8 7.3盈亏平衡点分析 9 8 风险分析 10 8.1 经营模式 10 8.2 质量风险 10 8.3 风险防范 10 9 附录 11 《四格格—网络格子铺》创业计划书 1 执行总结 本计划书从概况、背景到营销计划，财务及风险分析。整体上基本说明了创业的过程和准备工作。对创业的前期做了初步的财务预算，介绍了格子铺的由来，性质以及前景。给企业的名称做了解释，提供的服务也说的很详细。并且初略说了一些宣传方式，从选址上做了分析，对市场进行了细致的分析。最后还讨论了竞争的问题。 2 企业概况 2.1 企业背景 网络格子店、网络格子铺，又名网络格仔铺，这名字极具港味，但实际上，它们的雏形是五六年前的日本兴起的寄卖柜。原来的寄卖柜只是用来摆放寄卖者收藏的二手玩具。2006年，“寄卖柜”模式被引入香港，精明的香港人不断丰富它的内容、更新模式、改进服务方式，使得“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地。不但在网上做生意的人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格仔”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。于是它便有了这么一个港味的名字。后来香港传到北京，成为新的商业概念,尺多见方的小格子,以货品多样、体现装饰巧思吸引顾客。 这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在网络格子铺的使用者，都是双赢的。很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。 2.2 企业名称 网络格子铺本身就是给能大家提供一个方便的店，很多人想卖掉自己不喜欢却又很好的东西，或者很多人都喜欢自己能够买点自己喜欢的东西，甚至是各大公司也会有这种方式来展示自己的商品，租用一个网络格子铺，为大家提供了一个这样的便利条件。租用格子铺，一来降低了租金成本，二来推广和经营都能委托格子铺的经营者完成，不会影响到自己的时间。许多人租用格子铺销售自己手工制作的一些产品和自己的收藏，完成了自己的梦想的同时也实现了经济利益。①年轻学生 ②白领一族 ③为宣传企业新品的业务员 ④网络商店店主。 4.1.2市场规模 天生丽街以及其附近,人流量多 ,在学校商圈内口碑宣传很快，容易将人气提升，作为几十平方的mini百货，也可以解决大学生勤工俭学，为一部分大学生创业资金不足或管理欠缺等等问题都在本店铺得到解决。此类店已经通过市场反复检验证明，终端消费者多为年轻一族，并且具有很强的人气吸引力。 4.2 目标消费群 关于产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。 针对年轻购物一族，白领、学生及喜欢网络购物的群体。他们都对小百货非常感兴趣，有着非常强烈的购买欲望，各种新奇的商铺购物成为他们的时尚。由于他们很难在一个店内齐聚各类小物品乃至收藏品等，所以这样的店更适合他们在现实实体店内淘宝。 4.3 市场优势 （1）目前店铺租金高昂，无法让小本经营或供应产品较少的老板承受。现在网络上只需要每个月付50-200元租金即可,让任何人都能成为老板。 （2）适合无经营管理时间或经验的白领或大学生经营。 （3）节省物流费,与网络商店结合的模式，结合现代网络销售模式与实体店真正结合，由品牌打造合作的网络商家及买家诚信。 （4）已选好经营产品，但不知市场反应如何的，可以通过“格仔”做一个前期测试。 （5）个体、公司或设计师可以通过“格仔”收集市场信息或顾客意见，拥有独立的形象展示台； （6）由于是“店中店”，大家分摊了店租节省了成本，所以价格更加实惠，方便销售； 4.4发展计划 事业发展分为2个阶段， 第一阶段：开设直营店，储备资源及探索市场 选择在淘宝城开店铺，作为直营店。第一个月主要管理人员到位，并联络商铺，店长负责装修及营业员招聘培训工作，完毕后立即投入格主