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河北旅游职业学院商务管理系 实习报告 实习单位: xx建筑设备租赁站 专 业: 商务管理 班 级: 物流09x 学生姓名: 孙小某 学号: 16 指导老师: 胡xx 2010年 11 月 13日 关于在《xx建筑设备租赁站》实习的报告 实习目的 众所周知，而今的市场经济，营销已不是一种简单的销售，或者简单的学科，营销是一门艺术。现代企业制度的建立与现代市场营销观念的形成，使市场营销与策划人员成为企业的中坚力量，从而对市场营销人才产生了巨大的需求。二．?三．? 1、实习单位的选择。 在这个建设中的城市中，水泥的销售是相当普遍的，所以营销水泥具有一定前景，但是同行业的竞争也很严峻，所以也很具挑战性。 对于我们年轻人来说，越有挑战性的越刺激的工作反而更吸引我们，他让我们有一种满足感和荣誉感，更能见证我们大学生在学术上的实力和在处理问题的能力。 2、实习岗位的选择 选择做一名销售员。 是对自己的一次挑战。我们提起勇气，走出那个宛如温室的保护膜的学校，到社会上接触一些现实的真真正正的东西。 在营销的过程中，我们能和各种人接触，锻炼了我们的交际和为人处事的能力。 同时，与一些有经验的前辈一起工作，让我们受益其中。并且真正的体会到了，书不是万能的，我们要学会随机应变。 3、实习内容 工作之出，我只负责老客户，这让我知道，要想在销售中取得长期成功，没有比建立强大的客户关系更重要了营销需要有。很多不知道该采取何种营销方式，勇于创新，提升业绩。四．? 一提到营销，在我脑海中的第一反应便是买东西。这几个月接触和学习营销课程，我才知道自己的思维有多狭隘。 我摆脱了对营销的误解，从那个简单的逻辑中走出来。有一位营销大师说过：营销是一门艺术营销是一门艺术，都是艺术家。艺术家之所以能成为艺术家，就在于他们都有自己的判断、自己的思想、自己的风格。我们不要被经济危机所吓倒，不要杞人忧天以为没有生存机会了，更不要鼠目寸光，盲目地人云亦云，在营销方面找准定位，勇于创新，持续地树立品牌，提升业绩营销的本意是先营后销，营什么？赢人心！无论你的财力多么雄厚，无论你的工厂多么雄伟，无论你的产品多么优质，能够助推企业产品实现惊险一跃的，还是消费者对你的感受。无疑，社会营销是最高级别的营销。社会营销之所以有如此威力，那是因为企业不单将产品铺到了消费者的家门口，更是铺到了消费者的心里。真正的营销高手，不仅仅能把产品卖给别人，还能让别人从心动、到感动、再到依赖和忠诚，因为人是有感情的动物。在制定营销方案之前，我们首先要了解对应企业的实际情况,了解其产品或服务的优势、了解针对的用户群体有哪些、甚至我们所需要了解的实际情况要比企业相关负责人了解的更加详细，否则难以定制出成功的营销策划方案每个行业都有其自身营销特点，行业不同，消费者的需求本质自然也是不同的，做营销最根本就是做“买卖”，消费者要买什么？我们卖的是什么？这“买”和“卖”能否对得上或者重叠，就是营销成功与否的关键，搞清楚“买方”的真正需求，然后通过各种营销手段来予以满足。 ??????? 实习报告评阅人 评阅成绩： 指导老师（签名）： 年 月 日 成 绩 认 定 评定成绩 ：________________ 负责人(签名)：________________ 年 月 日 营销管理实习报告 物流09x xxx 3