东海岸二期方案推广策略大纲.ppt

隧道阻隔了生活信息， 让他们不了解所谓城里的人们对他们的 艳羡和向往 有些生在福中不知福，不以此福为福； 让他们第一次接触万科的楼盘， 让他们了解万科，也是极其必要。 以此为方向，可考虑专门的针对性 活动和宣传品。 结合夏交会、秋交会、万科 20 年等 活动，进行主题活动 一浪高一浪，始终保持强销势头 所有这些活动，都定点派发宣传函、邀请 给盐田区沙头角的居民 并在其区域有线电视、广播媒体进行宣传 报版则以活动为线索，进行强销宣传， 附文及宣传品继续诉求产品力 新版电视广告持续播放 （六）二期尾盘消化、 品牌二次总结阶段 （为三期销售预备更高的平台） 即 9 月 28 日中秋节至 10 月，即延续强销 活动阶段 又开始“节日盛装”下的品牌总结、提升。 从中秋的深情开始，转入大气、稳重、底气 十足的项目整体气势诉求， 反观项目到此给深圳人生活形态带来的冲击 和巨变。 如果，过去20年的深圳 东海岸面对城市中心喧闹的繁荣 显得有些落寞的话 今天，她已成为城市中心区域的人们的 “情感归依”。 主题： 万科东海岸—— 天海多辽阔 青山不寂寞 （大型路牌） 为区域市民专门准备一个“同在东海岸， 生活更高尚”的宣传单张和海报，直邮派 法。 报版： 系列主题—— 万科东海岸“海语剧场”系列 之一： 我设计的海语剧情 之二： 我渴求的海岸剧场 之三： 开场了，我的“海之 梦剧场”！ （四）二期产品诉求阶段 （ 6 、 7 月） 主题： 住山听海 停车坐爱 （阶段性路牌） 对产品赋予的“生活方式”进行全面 诉求。 入，则住山看海； 出，则停车坐爱。 在这阶段，通过解析“住山听海”的 “住”的状态， 展现东海岸的空间， 东海岸的人们“如此这般”活着的状态！ 一系列“诗说、禅说、哲说、山说、 海说、人说”等 把这样的状态，说个明白。 “诗说篇” 可以对应产品的园林空间 标题： 山体园林，千顷阶梯绿化 引文： 诗说：人闲桂花落，鸟鸣山更幽 “禅说篇” 可以对应产品的室内个人化、个性 化空间 标题： 个性空间，完全自在真我 引文： 禅说：反观自我，自在大观 “哲说篇” 可以对应自由出入“红尘都市”与“反 观自我”两种境界的生活方式和生活 哲学 标题： 人间桃园，洗却都市尘埃 引文： 哲说：少无适俗韵，性本爱丘山 “山说篇” 可以对应项目围绕的整体绿环境包括 华侨城的环境辉映 标题： 山外青山，与“新侨城”山山相连 引文： 山说：乐山者仁，乐水者智 “海说篇” 可以对应东海岸“海”主题的休闲生活 内容海岸生活荟萃 标题： 弄海舞浪，海岸生活大赏 引文： 海说：浪花里飞出欢乐的歌 “人说篇” 可以对应社区入伙了、成熟了，在这里的 社区气息 “海上霓虹湖畔灯，咖啡街景泳 装人”的情景 标题： 海上霓虹湖畔灯， 咖啡街景泳装人 引文： 人说：何不潇洒走一回！ 可以做成系列海报 做成系列报版 新版电视广告持续播放 其中，特别安排在盐田区有限电视台内播放 此阶段，在开盘的二期宣传册后，可考虑做 一个更细致的二期楼书 （五）节点强销阶段 （ 8 、 9 月） 根据市场情况，进行一系列策略节点、活动 节点、 二期工程进度节点、“夏日享受海”的方式倡 导等节点， 进行动态营销推广 主题： 心自由 享受海 （阶段性路牌） 游艇会 飞伞会 沙滩摩托赛 沙滩足球、排球、篮球赛 沙滩婚礼 万科业主“家庭沙滩运动会” 活动内容： 小业主东部夏令营 东海岸业主自驾“踏浪游” 沙雕展 沙滩篝火晚会 “阅读大海”摄影展 万客会“东海岸业主作品专集” （摄影、绘画、散文、诗歌……） 特别为盐田人，安排几次活动，围绕三个 目的： 让他们感受做万科业主的被极度呵护尊宠， 万科品牌的非同凡响 让他们感受到住在东海岸与住在沙头角、 盐田村的生活质