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产业地产总部基地开发运营方案研究 周建成 根据易居研究院产业地产项目部的咨询顾问实践经验，并结合对津沪总部基地项目的调研，发现目前两地的总部基地发展总体呈现出以下六个特征：在开发主体上，天津以国企居多，上海以民企居多，且多数企业是通过战略或业务调整转型而进入产业地产领域；在项目选址上，出于环境、成本等因素考虑，主要集聚在一二线城市郊区；在入驻企业类型上，以依靠智力创造财富、对商务环境依赖度较低、办公环境要求较高的智力密集型企业为主；在产品类型上，企业独栋和双拼别墅是主流核心的产品；在园区功能定位上，商务办公和研发功能为主，辅之以生活与休闲功能；在盈利模式上，采用较多的是可快速实现资金回流的只售不租模式。 一、剖析开发主体，转战产业地产新领域 从津沪总部基地开发主体的性质看，民企和国企都扮演着非常重要的角色；从开发主体的业务经营范围看，天津总部基地的开发主体中，专注于房地产开发经营的企业占多数，而上海总部基地的开发主体则以混业经营的企业居多，但其共同点就是两地大多数开发主体都是经过业务调整转型后进入产业地产领域。 图1 天津总部基地开发主体性质 资资料来源：易居研究院产业地产项目部 天津总部基地开发主体以国企居多，以58.8%的比例稍占优势，并且部分企业是政府为区域开发特意牵头成立的公司，如天津生态城投资开发有限公司就是由天津市滨海新区政府牵头，联合泰达控股、国家开发银行、天津市房地产开发经营集团有限公司等股东成立，专门负责对天津中新生态城进行开发。 图2 天津总部基地开发企业业务范围情况 资料来源：易居研究院产业地产项目部 从业务经营范围看，天津总部基地开发主体中专注于房地产开发的企业居多，占总数的82.4%，混业经营的企业只占17.6%。而专注于房地产开发的企业中，超过50%的企业是出于企业战略或行业前景的考虑，进行业务调整转型，进入产业地产领域。 与天津稍有不同的是，上海总部基地开发主体中，民企是主力军，占比达52.6%，国企占比为36.9%，而外资企业在总部基地开发主体中也占了10.5%的比例，如创智天地就是由杨浦区政府和瑞安房地产联手规划开发的。 图3 上海总部基地开发性质 从业务经营范围来看，上海总部基地开发主体与天津有所不同。调研数据显示，专注房地产开发的企业和混业经营的企业几乎各占据半壁江山，占比分别为45.4%和54.6%；而专注房地产开发的企业中，仅18.2%的企业一直致力于产业地产的开发。 图4 上海总部基地开发业务范围情况 出现上述情况的原因主要有两点：一是随着中央调控的加紧，无论是国企还是民企都感受到了住宅市场的压力，加之商业地产市场的日渐饱和，地产开发企业纷纷开始寻找转型之路，而产业地产正是地产多元化发展的有效路径；二是产业地产正处于起步阶段，未来发展看好，这也正是很多开发企业开疆拓土、建立品牌的大好时机。 二、注重项目选址，布局一二线城市郊区 在津沪总部基地项目选址上，开发企业往往优选交通便利、具有高增长、高潜力的一二线城市郊区进行总部基地的开发运营，以塑造高品质、具有地区辐射力及区域标杆示范作用的总部基地项目。 资 料资料来源：易居研究院产业地产项目部 从天津总部基地项目选址情况来看，城市郊区是开发企业布局的主战场。目前，位于城市郊区的总部基地占调研总部基地总数的83.6%，而位于中心城区的总部基地仅占调研总数的16.4%。 资 料资料来源：易居研究院产业地产项目部 上海总部基地项目分布特点和天津基本类似，大部分总部基地项目分布于城市郊区。位于城市郊区的总部基地占调研总部基地项目的81.8%，而位于中心城区的总部基地仅占调研总数的18.2%，城市郊区的总部基地分布比例远远大于中心城区。 图7 天津中心城区与城市郊区土地供应情况 资料来源：易居研究院产业地产项目部 房地产开发企业首选布局一二线城市郊区，主要是从总部基地开发运营的外部环境和内在条件两个方面进行考虑。首先，从外部环境来看，与三四线城市相比，一二线城市基础条件和商务设施完善，研发能力和专业服务强劲，对外开发程度不断加深，政府服务意识不断增强，为总部基地的开发运营提供了良好的外部环境。其次，从总部基地开发运营的内在条件考虑，总部基地的开发理念要求其要选择在绿化率高、环境佳及交通便利的地方。与中心城区相比，城市郊区具有地域宽广、地价相对低廉、生态环境保护较好、绿化可塑性较强等特点，更具备开发运营总部基地的良好条件。 图8 上海中心城区与城市郊区土地供应情况 资料来源：易居研究院产业地产项目部 三、精选入驻企业，聚焦智力密集型企业 在入驻企业类型上，目前津沪总部基地入驻企业以金融贸易、科技研发和咨询服务等智力密集型企业为主，工程能源等资源密集型企业也占据一定比例。 天津总部基地入驻的企业类型包括金融贸易、科技研发、工程能