深度广告-中海八里台2013年豪宅推广策划案253页.pdfVIP

中海八里台项目2013年推广案 —— 深度传播创世纪呈现 —— PART-1：项目如何定位出位？ I-土地不可复制 II-时代没有之一 III-经典到处都是 人尽皆知的八里台，人尽皆知的师大原址；人尽皆知的水上、天塔、天南大； 三区交汇，最近的距离内笼络着最好的城市资源谁都知道生活的话，这里太方便！！ 西南水上东北五大道，新老权贵区通过这连接谁都知道 “绝版”的分量！！ 13026元/㎡天价地王，一度震撼；中海地产打造23万㎡的城市综合体；难得一遇的 纯城居别墅；堪称城市榜样的低密度豪宅；纯粹的英式建筑；纯粹的法式园林…… SIG将从三个角度梳理旷世的价值体系 I-物理价值 II-心里价值 III-品牉价值 结论-1： 八里台也许不是一个货值最贵的项目，但一定是价值最贵的！ 但是，贵，能否等于无争？ PART-2 ：项目如何决胜群豪？ 2013 ，天津豪宅战国年！ 几点不利： 1-外：集中兑现的杀伤力； 2-内：销售速度的指标要求； 3-场：中海品牌的天津高度。 1—— 怎么和600年的天津PK？ 典型项目—— 大都会，典型产品特质—— 大，典型卖点——地段，典型客户语彔——不管住不住，起码有一套 。 2—— 怎么和海河情结PK？ 典型项目——海河大观，典型产品特质——水岸生活体，典型卖点——河边的河西，典型客户语彔——有可能住， 也可能不住 ，也要有一套 。 3—— 怎么和水上传统富人区沟通？ 典型项目—— 万科霞光道五号，典型产品特质—— 幽静隐贵，典型卖点——水上别墅，都铎建筑。典型客户语彔— —错过的都觉得可惜 。 4—— 怎么和梅江新关富人区沟通？ 典型项目——海逸王墅…… 结论-2 ： 1-压倒性价值的提炼；(案名、定位一语中的) 2-剑走尖锋的推广核心；(有针对性的豪宅思路) 3-中海品牌的全新输出。(强火药迅速建立市场共识) PART-3 ：中海品牉如何落地？ 不忘初心，方得始终 这是一个无需推广知名度、无需教化权贵自知的项目 这是一个势必融入豪宅战国，几分天下的项目 当然，这还要是一个继御湖翰苑、北宁湾乊后，让大众认识不一样的中海的项目 I-品牉使命南方共识的豪宅专家向天津的复制 II-价值溢价地、项目、人的认可一体化且最大化 III-销售速度有限塔尖人群，战国版图之内何以迅速决策此地？ 结论-3 ： 1-不做纯卖货式的推广！推广 销售 1-这是一个没有销售难度的项目——任何人卖这块土地上的东西都能卖的出去，而关键是谁卖和卖给谁的问题！（谁 卖决定当下价格，卖给谁决定未来价值） 2-这是一个具有推广、影响力难度的项目——用最好的推广，达到最大的溢价效果，同时配合中海的销售速度和中海 的品牌高位落地要求！ （选择更了解天津、中海和土地的广告公司最靠谱） 2-品牉必须和项目谈情说爱！品牉/项目融为一体 1-案名必须是兼顾品牌、土地、项目三全认知，实现字字千金的长远功效； 2-定位必须体现品牌与项目的高度统一；（后面解答） 3-推广线索线上必须品牌搭台，项目唱戏，2013时刻并行。 （同上） PART-4 ：项目如何找准客户？ 本案特殊的地缘属性、情感属性决定了，我们的客户重叠但多少有别于 星美御、海逸王墅、大都会壹号、海河大观，这一系列我们操作过豪宅的客户群： 以支付能力计 》》 主力：200万-500余万高层置业，1000万-1500万别墅置业势必财富上层。 以购买意向计》》 200万-500万郊区别墅的置业门槛；1000万-1500万环外独栋别墅购置门槛 其一：N次置业之后，强烈“占有”“豪宅不缺席”心理支配下的社会资源掌控者，话语主导者。 其事：与师大、学府、八里台又地缘情结的